前不久停止的Lazada年中大促運動，東南亞地域的人民實力秀了一波錢包，不少中國賣家為此也大賺了一桶金。聚焦東南亞另一個電商平臺Shopee上半年，與2018年同期相比，實現(xiàn)了超3倍的增加。據(jù)悉，Shopee從9月起將會開啟雙9、雙10、雙11、雙12等多個促銷運動，面對如此宏大體量和高增加的東南亞市場，下半年中國賣家該如何抓住商機呢？

提前一個月上架產品，測試測款

1．產品上架

下半年東南亞地域的促銷日更多的是電商節(jié)，而非地域性和民族性的節(jié)日，因此熱銷產品一般都是平臺以往較受歡迎的產品。

旺季產品上架時光須要注意的是，須要分兩個維度來懂得。一個是賣家平時要保護好店鋪熱賣產品的評價和排名。因為在大促運動，日常排名是最主要的，如果你的日常排名都是在第三頁，甚至第四頁的話，根本這款產品就不會有特殊高的銷量。第二個須要注意的是，新產品盡量在7、8月份就上架，并開端測試測款。當9月份大促到來時，流量會變得非常貴，測試產品需額外消費很多錢。

大促運動前千萬不要調劑價錢，否則會被平臺判為虛偽折扣，直接導致產品下架。另外，上架的產品題目、癥結詞要盡量符合當?shù)厮阉髁晳T。如果是服裝類的賣家，特殊要注意衣服的色彩、尺寸等描寫，以防買家下錯單，造成不必要的退貨退款。

2．測試測款

第一，自然流量。不做癥結詞廣告的前提，可以通過店鋪粉絲自然帶動。比如產品上架后，老客戶的反饋以及產品帶來的自然訪客、點贊的數(shù)據(jù)。

第二，癥結詞廣告。Shopee平臺的廣告功效，無論是大賣還是中小賣家，癥結詞廣告必定要做。每次不要只開一款、兩款，可能的話多開幾款產品。

如何迅速晉升流量和增長轉化率

1．流量

提到旺季如何迅速晉升流量時，在不斟酌太大投入的情形下，第一點要重視粉絲營銷和客戶管理。電商屬于服務行業(yè)，賣家應當要以服務客戶為動身點，當網(wǎng)購只停留在買和賣關系時，客戶是很難給予店鋪好評和復購。第二點是選對產品打造爆款。第三點應用癥結詞廣告要有目標、有節(jié)奏地帶動店鋪的流量晉升。

2．產品轉化率

產品角度：優(yōu)化題目、圖片、詳情描寫，尤其是產品功效、應用解釋，恰當?shù)丶右恍┵I家秀、模特圖。

店鋪運營角度：將要推廣的產品放到店鋪首頁、海報里等。

旺季前后的安全庫存

正常情形下，旺季要提前預備一個月的庫存，每個店鋪還需依據(jù)參加購物車的產品數(shù)目，購物車轉化率進行備貨，一般購物車的轉化率為20%-30%。

旺季過后，倉庫中已經(jīng)不動銷的、季節(jié)性的產品，盡量降價處置；對于市場上依然好賣的產品，不急著清倉，促銷節(jié)日停止之后恢復原價出售。

旺季如何保障物流時效性和穩(wěn)妥性

Shopee用的是官方物流SLS，想要晉升店鋪發(fā)貨速度和效力的話，重要從賣家自身倉庫動身，庫存要充分，如果缺貨斷貨，要及時調和廠商，或接洽客戶是否能改換產品。

Shopee是不能跟客戶說沒有庫存，讓客戶撤消訂單，否則會被體系判為引誘客戶撤消訂單，店鋪將會被扣2分。

此外，監(jiān)視物流晉升物流穩(wěn)妥性，如果你的客戶是偏好貨到付款的臺灣、東南亞一些國度的買家，這時候就可以應用國際短信的情勢通知客戶：包裹已發(fā)貨，預計什么時光送達，請及時接洽物流公司取件。

最后建議：旺季促銷運動，符合條件的必定要報名加入

賣家必定要依據(jù)店鋪產品情形報名運動。一般平臺會請求報名的店鋪：扣分不能超過3分；報名運動的產品至少日出一單；客服回復率70%以上；產品至少有一個評價。不同的運動具體請求也會有所不同。

沒有參與運動的賣家，也可以做一些店鋪內部的運營。比如給老客戶送一些優(yōu)惠券、滿減折扣，增長復購率。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。