如何正確歸納商品的賣(mài)點(diǎn)是眾多賣(mài)家關(guān)心的一個(gè)非常重要的話題，在亞馬遜平臺(tái)，主要用來(lái)羅列產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的被稱(chēng)為亞馬遜Bullet Points(五點(diǎn)描述)，包括產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、尺寸、用途、功能等，它們通過(guò)盡可能地減少文字閱讀，從而使買(mǎi)家快速找到自己所需要看到的信息，很大程度上節(jié)約了消費(fèi)者的搜索查詢(xún)時(shí)間，提高了效率。亞馬遜Bullet Points(五點(diǎn)描述)能夠讓買(mǎi)家看一眼就被吸引，進(jìn)而決定進(jìn)一步瀏覽和了解你的商品細(xì)節(jié)。那么，從哪些角度入手，可以更好的歸納商品賣(mài)點(diǎn)，以達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的效果呢？

第一點(diǎn)、Customer Questions & Answers(Q&A)歸納。我們需要通過(guò)對(duì)類(lèi)目排名靠前、關(guān)鍵詞排名靠前、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing的Q&A進(jìn)行歸納，總結(jié)出買(mǎi)家在某個(gè)特定板塊討論最多的內(nèi)容點(diǎn)，在討論時(shí)需要注意產(chǎn)品的相關(guān)度和討論熱度，通過(guò)對(duì)十個(gè)左右產(chǎn)品的Q&A進(jìn)行歸納總結(jié)，可以大致得到一些消費(fèi)者最為關(guān)心的賣(mài)點(diǎn)，我們的商品就可以根據(jù)這些總結(jié)來(lái)制定賣(mài)點(diǎn)。

第二點(diǎn)、客服內(nèi)容歸納。亞馬遜是一個(gè)非常重視用戶體驗(yàn)的平臺(tái)，優(yōu)秀的賣(mài)家當(dāng)然也是非常重視買(mǎi)家體驗(yàn)的，對(duì)于每天的客戶投訴或者一般咨詢(xún)，相關(guān)內(nèi)容都應(yīng)該引起賣(mài)家的重視， 及時(shí)根據(jù)內(nèi)容調(diào)整文案內(nèi)容。

第三點(diǎn)、買(mǎi)家Review上的內(nèi)容歸納。通過(guò)對(duì)類(lèi)目排名靠前、靠前、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing的Review進(jìn)行歸納，可以大致了解買(mǎi)家關(guān)心的該商品的賣(mài)點(diǎn)在哪，為商品文案提供一定的參考。

綜上，亞馬遜賣(mài)點(diǎn)規(guī)則可以從熟悉產(chǎn)品、熟悉亞馬遜買(mǎi)家眼球，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣、描述專(zhuān)業(yè)，品牌化/親近感，生活化/通俗易懂、打消顧慮，促使直接購(gòu)買(mǎi)、找出顧客搜索時(shí)常用關(guān)鍵詞、熟悉算法，以便提升自己商品的排名和曝光量。

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