在商品網(wǎng)頁頁面上，有五個提高下單率的營銷策略，這其中包括：社群證明、認(rèn)知價值定價法、稀缺感與緊迫感、直接購買按鈕、追加銷售和交叉銷售。

社群證明：

當(dāng)顧客瀏覽商品時先看黃色的星(評分)——這展示了多少人鐘愛(或反感)該商品。亞馬遜把這個社群證明放在前面和中心位置。

認(rèn)知價值定價法：

亞馬遜通過刪掉「原始」價格、呈現(xiàn)「促銷價」、強調(diào)訂單超過25美元送貨上門、提醒消費者，節(jié)省了很多美元和百分比表明它的優(yōu)惠性，似乎總是「低價」出售商品。此外，亞馬遜有復(fù)雜的動態(tài)定價策略，其價格經(jīng)常波動。那樣做是為了確保消費者將亞馬遜看作是最高性價比的購物綜合平臺。

根據(jù)緊迫感告訴消費者他們?nèi)绻Ｍa(chǎn)品在某一特定時間到達，就盡量在一定時間段內(nèi)購買。這提高了大家在購買的機會，而不是再去選擇其他購物平臺，因為如果購買得快，他們可以得到明天就能供貨的保證。

一鍵購買功能鍵：

為了避免提交訂單內(nèi)的商品被舍棄，建立了一套網(wǎng)上商城系統(tǒng)，讓大家只需一次點擊就可以進行購物(在輸入并存儲結(jié)賬之后，只需一次付款和填寫收貨信息)。這便于購買東西省時省力和高效了，因而消費者沒有時間來深思熟慮他們的購買行為。

追加銷售和交叉銷售

通過以下4種方式進行追加銷售和交叉銷售，個性化搜索(讓顧客根據(jù)所購買的東西搜索相關(guān)商品、捆梆優(yōu)惠與「經(jīng)常一起購買」、「與此相關(guān)的商品」、「買了這個的顧客還買回了、產(chǎn)品比較圖表、「瀏覽此件商品的顧客還瀏覽了」、「您最近瀏覽過的商品和重點推薦」等。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。