大多數(shù)賣家在投放主動廣告的進(jìn)程中會遇到很多癥結(jié)詞跑不出來甚至基本無法跑出的情形，這與主動型廣告的展現(xiàn)機(jī)制有關(guān)。

依據(jù)亞馬遜關(guān)閉所展現(xiàn)的邏輯，亞馬遜的廣告地位數(shù)最多，而且主動型廣告的流量也來自于競品的產(chǎn)品詳情頁面，詳細(xì)信息則體現(xiàn)在該產(chǎn)品的詳細(xì)頁面上。就廣告數(shù)據(jù)而言，ASIN碼常常占領(lǐng)主動型廣告數(shù)據(jù)報表的絕大多數(shù)。

對于賣家而言，主動廣告不必過于依附癥結(jié)字，而應(yīng)多關(guān)注“三高”(高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)換)和“二高一低”(高曝光、低轉(zhuǎn)換)的ASIN碼，將自己的Listing和這些競品ASIN的Listing做比較，看看自己的圖片是否比對方優(yōu)良，文案是否寫得到位，價錢是否有競爭力，Rating/Review和數(shù)目是否更多更好，不足之處，就是要多學(xué)習(xí)。

而對于癥結(jié)字的過濾，實際上是從篩選到登錄的預(yù)備進(jìn)程中已經(jīng)開端了，只有很少的癥結(jié)字在主動廣告中跑出來，更多的是對你Listing表示的一種體現(xiàn)和反饋，因此，要篩選癥結(jié)字，回到列表優(yōu)化和競品剖析中。

怎樣保持和晉升listing的排名？

如果要用一句話來概括亞馬遜的運營情形，那就是，將BSR排名推得足夠高。

如何到達(dá)目標(biāo)？

有這么一種賣家，一旦排名降低，就降價沖榜，重新沖向Best Seller，讓價錢再次上漲。

那么，怎樣能力使列表排名穩(wěn)固增加？其核心在于尋找一個平衡點，出售，BSR排名，如果銷量降低，試著調(diào)劑一些價錢，拉升轉(zhuǎn)化率和銷量，推高BSR排名，在這個進(jìn)程中，廣告是幫助，競品剖析是癥結(jié)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。