不管怎樣風(fēng)云變幻，千變?nèi)f化，我們外貿(mào)人的工作方針還是：擴展出售渠道，做好售后服務(wù)。保持不懈地開發(fā)客戶，保護客戶，可以不變應(yīng)萬變。許多商家認為2021年開發(fā)客戶越來越難了，對此我的建議是：做好根本功，不要局限于一個開發(fā)渠道(平臺)，越難開發(fā)的時期越要精準(zhǔn)。

顧客開發(fā)是外貿(mào)人的必修課程，外貿(mào)開發(fā)就像水到渠成，水到渠成。因此，早開發(fā)早享受，外貿(mào)人，沒有目的不恐怖，沒有客戶才為難。

應(yīng)當(dāng)采取哪種開發(fā)辦法？

顧客開發(fā)說難也難，但只要應(yīng)用準(zhǔn)確的技能，找到合適自己的辦法，就能到達事半功倍的后果。當(dāng)前對外貿(mào)易中常用的開發(fā)方法有B2B平臺、展會、谷歌搜索、社交平臺等。因此，它們各自的優(yōu)缺陷是什么？

• B2B網(wǎng)站：節(jié)儉時光，但須要借助平臺的自然流量，同質(zhì)化的競爭比擬多，受平臺的限制。

• 展覽會：可以直觀地展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，與客戶面對面交換，但參展機遇有限，參展商須要大批資金投入。

• 社會平臺：內(nèi)容簡略，情勢自由，單靠社交平臺可能不能精確獲取采購負責(zé)人的接洽信息。

• 谷歌搜索：公認的因特網(wǎng)上影響普遍的搜索引擎，操作簡略自由，依附于個人思想的不斷變更，往往會發(fā)生意想不到的發(fā)展后果。

Google地圖搜索：全球小幣買家他們不去參展，很少上B2B平臺，甚至網(wǎng)站，搜索引擎也找不到他們，但是在一個處所已經(jīng)有了他們的信息，可以在谷歌地圖上找到任何國度、城市、任何行業(yè)的準(zhǔn)確目的客戶信息(名稱、網(wǎng)站、郵箱、電話、LinkedIn等社交賬號)

總之，谷歌搜索和地圖搜索是推舉給所有外貿(mào)人從無到有、從有到新的發(fā)展方法！

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