與傳統(tǒng)的電商模式或品牌相比，DTC有著奇特的優(yōu)勢。

1、控制在線渠道，直接與用戶交換

DTC品牌依附互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)站和在線渠道進(jìn)行出售，從而到達(dá)直面用戶的目標(biāo)。

在傳統(tǒng)的品牌時(shí)期，企業(yè)根本上是靠「供給鏈」的優(yōu)勢，大范圍的「媒體曝光」，以及對「出售渠道」的盡可能壟斷。

這樣，商品從生產(chǎn)到用戶的手中，中間閱歷了代理商、媒體、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié)，品牌在其中能做決議的東西十分有限。這個(gè)階段，更像是品牌對用戶的「單向涌」。

在DTC品牌時(shí)期，品牌將繁瑣的中間環(huán)節(jié)抽走，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的“場域”，繞過中間商，控制線上的自動(dòng)權(quán)，去尋找用戶，并與之樹立接洽。“生產(chǎn)端”和“營銷端”的主導(dǎo)位置，品牌方不僅能在“生產(chǎn)端”、“營銷端”上控制“主導(dǎo)權(quán)”，而且能更好地懂得其品牌。如此直截了當(dāng)?shù)臏贤ㄐ袆?dòng)，造詣了品牌和用戶之間的“雙向動(dòng)身”。

2、減少對電商平臺(tái)的依附，控制自主

在過去一年至今年，中國跨境電商收入頗豐，除疫情影響外，線上渠道也依附國內(nèi)供給鏈的壯大優(yōu)勢，可以通過下降成本實(shí)現(xiàn)價(jià)錢優(yōu)勢，由此向海外擴(kuò)大。但許多商家選擇在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上出售，比如亞馬遜。

一是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上的用戶群很大，可以做到流量曝光；二是借助亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)完美的電商系統(tǒng)，比如物流，來勤儉運(yùn)營成本。

但如今，由于各種電商平臺(tái)的限制，經(jīng)營成本也逐漸進(jìn)步，不少商家都“逝世”在亞馬遜的巴掌下。因此，對跨境電商來說，過度依附電商平臺(tái)，并非更佳解決計(jì)劃。

3、建立品牌價(jià)值，培養(yǎng)用戶忠實(shí)

樹立品牌價(jià)值有助于進(jìn)步海外用戶對品牌的信賴度，加強(qiáng)用戶對品牌的忠實(shí)度，延伸用戶的應(yīng)用壽命。

并且DTC這種模式的長處是，品牌方能夠通過平臺(tái)收集到一手的用戶行動(dòng)數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)發(fā)掘和剖析，更好地做營銷和運(yùn)營決策，最終實(shí)現(xiàn)“千人先行”的模式，下降獲客成本，并進(jìn)步復(fù)購率。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。