對外企來說，寫信給外企很主要，一封好的開發(fā)信注定會有一個好的模板，開發(fā)信寫得好壞，直接影響到潛在客戶的打開或關(guān)閉，顧客對開發(fā)信頭大體上看模版、簡練、吸引人的開發(fā)版面可直接博得顧客的眼球，增長顧客開發(fā)郵件的機率，成單的機率也大幅增長。對對外貿(mào)易行業(yè)新人來說，寫出信模版開發(fā)還是一件更難的事，他們有的不夠嚴(yán)謹，有的不看重急功近利，還有的甚至直接照抄別人的模版，這樣做是不可取的，這樣下去，不但顧客不會看書，還會有投訴舉報的危險。因此，作為對外貿(mào)易者必定要看重起來！

如何編寫開發(fā)信函模板，來吸引客戶？

編寫良好的開發(fā)模式，將成為“更佳開發(fā)模版”，自然也會吸引更多的客戶資源。

• 第一，對外貿(mào)易人員要控制開發(fā)信函的思路和辦法，針對不同的客戶能力做到舉一反三，同時開發(fā)的信函內(nèi)容要簡練、有價值，用極短的語句來表達產(chǎn)品的中心價值，千萬不要長篇大論，這樣顧客就不會看，也沒時光看。在閱歷了外貿(mào)人員的經(jīng)驗后，越短的開發(fā)信收到的客戶回復(fù)率越高。

• 第二，寫的時候要直截了當(dāng)，表明目標(biāo)，不要曖昧，一篇下來就不知道要表達什么，這樣會讓客戶認為不靠譜，不知道你該做什么，所以不會回復(fù)。

• 第三，對客戶有全面、體系的認識，發(fā)掘客戶訂單的優(yōu)缺陷，并針對其不足提出自己的合理籌劃和解決計劃，誰也不會把自己的好處拒之門外，這樣客戶收到訂單就會得到回復(fù)。

• 第四，要開誠布公，不要弄虛作假，要寫點什么，不要為了讓客戶回復(fù)而寫些企業(yè)辦不到的事，這些是不可疏忽的問題，也是外貿(mào)工作者要引認為戒的。繞開這類開發(fā)模式的陷阱，確定會有好成果。

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