外貿(mào)賣(mài)家出售的產(chǎn)品不論涉及哪一范疇，其出售地區(qū)是雷同的，那就是海外市場(chǎng)，因此牽涉到欠款問(wèn)題時(shí)，很多外貿(mào)賣(mài)家都非常緊張，擔(dān)憂(yōu)這筆欠款會(huì)成為壞賬，因此這些賣(mài)家將催款作為核心工作之一，那外貿(mào)催款的技能有哪些？

1、外貿(mào)催款要“鉆”，要有窮追不舍的精力

對(duì)債務(wù)人實(shí)行“三緊跟著”戰(zhàn)略，即緊隨辦公室，緊隨其后，在下班回家的路上緊隨其后。雖有一些過(guò)份，得不得已?。∷问?，繩鋸木斷，有時(shí)確也起到“工夫不負(fù)有心人”的作用。

2、外貿(mào)催款要“柔”

道德上說(shuō)，欠別人的錢(qián)，心里有歉意，理應(yīng)對(duì)債權(quán)人的禮賓相待。但是很多欠債的，有些板著老臉，有些不屑一顧，有些甚至不讓進(jìn)來(lái)！舉債人此時(shí)必需屈尊就下，兵強(qiáng)馬壯，攻心為上，說(shuō)盡人間好話(huà)，以一張真摯的笑容，對(duì)那“三種人”實(shí)行“情緒投資”，以求回報(bào)。

3、外貿(mào)催款要“韌”

清理欠款是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱難的工作，討債要有一種倔強(qiáng)的毅力，即使別人無(wú)理地當(dāng)個(gè)打發(fā)乞兒，也要忍辱負(fù)重，堅(jiān)守崗位。逃過(guò)一劫，則前功盡棄?？吹皆竿氖锕?，永遠(yuǎn)不要錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，同時(shí)要學(xué)會(huì)訴苦，不要互雷同情，要讓彼此同情。

4、外貿(mào)催款要直接

催款最有效的方法就是不要說(shuō)出任何歉意，或者說(shuō)聲負(fù)疚，或者繞開(kāi)話(huà)題。

5、外貿(mào)催款必定要知根底

處置問(wèn)題之前，要查明造成拖欠的原因。是否對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，是資金緊張，還是有意為之，應(yīng)依據(jù)不同情形采取不同的策略。

6、外貿(mào)催款要找到最初的接洽人

永遠(yuǎn)不要讓買(mǎi)家相互推諉、牽著鼻子走。

7、外貿(mào)催款要避免過(guò)激

別做過(guò)火的事。收錢(qián)時(shí)受氣，再想方設(shè)法出氣，甚至做出過(guò)激行動(dòng)，此法不可取。一旦臉被撕破，就可能賴(lài)在那里，收款就會(huì)越來(lái)越艱苦。

8、外貿(mào)催款不要怕因催款而失去客戶(hù)

擔(dān)憂(yōu)催款導(dǎo)致買(mǎi)家不高興，或者失去買(mǎi)家，只能讓其得寸進(jìn)尺，助長(zhǎng)這種壞習(xí)慣。事實(shí)上，只要技巧應(yīng)用得當(dāng)，完整可以應(yīng)用收貨的機(jī)遇和客戶(hù)進(jìn)行交換。如果保持不付款，那么失去這個(gè)買(mǎi)家又有什么關(guān)系？

9、外貿(mào)催款要謹(jǐn)嚴(yán)

快速停滯供給，尤其是對(duì)買(mǎi)家的威逼：“不能供貨，就不要再付款”，否則會(huì)越陷越深。

10、收取時(shí)光很主要，保持“定期收款”的原則

拖延的時(shí)光越長(zhǎng)，付款就越難收回。外國(guó)負(fù)責(zé)收款的機(jī)構(gòu)所作的研討表明，收取款項(xiàng)的艱苦水平取決于帳齡，而不是帳款數(shù)額，超過(guò)2年的欠款只能收回20%，2年內(nèi)可收回的有80%。

以上就是小編整頓的外貿(mào)賣(mài)家催款技能，愿望對(duì)你有所贊助。

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