跨境賣家如何回歸電子商務(wù)的實(shí)質(zhì)，從產(chǎn)品方面的維度思考如何進(jìn)行及格的運(yùn)營？如何改變?yōu)楦哔|(zhì)量的供給鏈？這已經(jīng)成為一個(gè)越來越受到關(guān)注和討論的問題。

首先，要明確鋪貨模式與精品模式之間的差別，精品模式又分為那兩張種細(xì)分模式？

1.鋪貨模式:是典范的獵人思維，即廣撒網(wǎng)。愿者上鉤，非常依附ERP體系來掌握庫存。這種模式的艱苦在于市場(chǎng)利潤(rùn)會(huì)越來越少，只能在紅海找到差別化的產(chǎn)品。在這種模式下，工廠開店的趨勢(shì)非常顯著。目前這種模式通常是小白賣家和大賣家做的。

2.重精品模式：是農(nóng)民的思維，播種插秧，最后培養(yǎng)收獲，全部環(huán)節(jié)很長(zhǎng)，可以制造出具有自己品牌特點(diǎn)的產(chǎn)品。具有品牌專利的產(chǎn)品。該模式的核心競(jìng)爭(zhēng)力是須要資本的支撐，須要一個(gè)壯大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行品牌運(yùn)營，最終形成品牌溢價(jià)。但這種模式的艱苦在于鏈接太長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)期主義，不能迅速賺錢，導(dǎo)致許多人倒在路上。該模式實(shí)用于超大賣家或工貿(mào)一體化賣家。

3.輕精品模式:屬于商人思維，賣家須要從六個(gè)方向傾聽，實(shí)時(shí)把握行業(yè)熱門，選擇符合花費(fèi)者需求的產(chǎn)品。這種模式的重點(diǎn)是運(yùn)營和迅速實(shí)現(xiàn)，艱苦在于在當(dāng)今的合范圍式下，要樹立品牌，樹立自己的核心供給鏈生態(tài)。這種模式合適500萬到1億的腰部賣家。

當(dāng)全部市場(chǎng)提倡高質(zhì)量路線時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)清晰地知道自己有什么樣的實(shí)力。團(tuán)隊(duì)是否足夠壯大。公司合伙人是否有產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和思維，資金儲(chǔ)備是否足夠，是否能蒙受前幾年的虧損等。從而斟酌他們是否合適高質(zhì)量模式。如果沒有，更合適從輕質(zhì)模式開端。

在輕精品品模式下，該怎么辦？

1.產(chǎn)品選擇:不僅要用產(chǎn)品選擇軟件進(jìn)行市場(chǎng)剖析，還要懂得當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的外語評(píng)論。只有剖析花費(fèi)者的用戶體驗(yàn)，發(fā)掘產(chǎn)品微創(chuàng)新的空間，能力按需匹配工廠產(chǎn)品。

2.操作。在操作進(jìn)程中，要斟酌是為了打造品牌還是為了賣貨。在這個(gè)進(jìn)程中，廣告投入不僅僅是錢的問題，更要斟酌癥結(jié)詞是否依照歐美花費(fèi)者的語言習(xí)慣精雕細(xì)琢。

3.工廠。我們必需盡更大盡力樹立一批戰(zhàn)略合作供給商。在這個(gè)進(jìn)程中，不建議與工廠結(jié)合運(yùn)營模式，否則最終會(huì)成為高質(zhì)量模式的農(nóng)民思維。相反，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)安吉爾的辦法，確保核心供給商的毛利率、訂單量和縮短賬期。

最后，與重精品模式相比，輕精品模式并不容易，它也有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。如果你想做得好，你還須要重投資。您可以垂直投資于核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，使運(yùn)行更加高效。

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