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給外貿(mào)賣家線上驗(yàn)廠的4點(diǎn)建議-ESG跨境

給外貿(mào)賣家線上驗(yàn)廠的4點(diǎn)建議

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2022-12-07
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疫情導(dǎo)致現(xiàn)在很多外貿(mào)買家選擇線上驗(yàn)廠,那外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何做能力給買家信念,讓買家放心下單呢?下面有4點(diǎn)建議: 1、與買家進(jìn)行恰當(dāng)?shù)幕?視頻展現(xiàn)期間,請記得多問買家,恰當(dāng)與買家互...

疫情導(dǎo)致現(xiàn)在很多外貿(mào)買家選擇線上驗(yàn)廠,那外貿(mào)賣家應(yīng)當(dāng)如何做能力給買家信念,讓買家放心下單呢?下面有4點(diǎn)建議:

1、與買家進(jìn)行恰當(dāng)?shù)幕?/p>

視頻展現(xiàn)期間,請記得多問買家,恰當(dāng)與買家互動。請記住,時刻關(guān)注買家的反響,便利及時解決買家的心理問題,加強(qiáng)買家的信念。比如多問:

你知道這個細(xì)節(jié)嗎?(Areyouclearaboutthis?)

你還需要我詳細(xì)展現(xiàn)什么細(xì)節(jié)嗎?(Anythingelseweneedtoshowyou?)

如果沒問題,賣家就開端看下一個流程,OK?”(Ifnoquestion,wewillshowyouthenextprogram,OK?)

2、視頻會議參與者支配

在視頻檢驗(yàn)期間,賣家需要邀請其他同事或公司高管依據(jù)買家的關(guān)鍵性和業(yè)務(wù)交流內(nèi)容參與。請在確認(rèn)過程時訊問買家,便利賣家提前預(yù)備相關(guān)信息并邀請相關(guān)人員參與。

例如,可以邀請工程師或公司高管加入會議。但在邀請公司引導(dǎo)時,必定要詳細(xì)介紹買家的情形,讓引導(dǎo)認(rèn)識到買家的關(guān)鍵性,積極參與。

視頻會議開端前,記得提前提示相關(guān)人員準(zhǔn)時到場!

3、視頻會議需要注意的細(xì)節(jié)

提前檢討手機(jī)或電腦是否能正常運(yùn)行,網(wǎng)絡(luò)是否迅速穩(wěn)固,確保裝備電池充斥電。這里要提示的是,請記得應(yīng)用高清晰度的手機(jī)。配備手機(jī)桿,便利賣家在工廠內(nèi)展現(xiàn)更遠(yuǎn)更高的細(xì)節(jié)。視頻會議工具ZOOM它也具有同聲翻譯和實(shí)時轉(zhuǎn)錄文本的功能,但需要付費(fèi)升級。

4、做成直播形式

對于外貿(mào)賣家來說,驗(yàn)廠的成本不低,時間+旅途+食宿都需要成本。給一個買家做驗(yàn)廠,不如同時做個廣告,直播給更多的買家,讓對賣家有疑慮的買家借機(jī)都能看到賣家的工廠。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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