國際商務(wù)會談一般被懂得為，從事國際商務(wù)活動的當(dāng)事人通過彼此交流來滿足各自現(xiàn)實和潛在利益的流程。國際商務(wù)會談活動實際上是進(jìn)出口商的基本工作。無數(shù)的實踐經(jīng)驗告知我們，參與國際商務(wù)會談的人員除了應(yīng)當(dāng)具備專業(yè)知識之外，能否具備必定的國際商務(wù)會談才能和技巧，對更終會談結(jié)果具有關(guān)鍵影響。

國際商務(wù)會談也有狹義和廣義的含義。狹義的國際商務(wù)會談指的是，為了達(dá)成一筆交易(如簽署國際貨物買賣合同)而進(jìn)行義務(wù)與責(zé)任的商量流程。其目標(biāo)是為了能夠達(dá)成滿足各方利益的合同條件。因此，它是交易前的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。廣義的國際商務(wù)會談貫串國際商務(wù)活動的全流程。它是從事國際商務(wù)的人員(在國際貿(mào)易中主要是進(jìn)出口商)通過交流整合和滿足各自利益，解決利益沖突的流程。廣義懂得的國際商務(wù)會談，不僅指的是交易前的合同會談，而且還包含在達(dá)成交易后實行合同中交流和解決雙方涌現(xiàn)的各種利益沖突的情形。廣義的會談不僅要滿足各方實際的現(xiàn)實利益，而且要包含通過交流來發(fā)掘各方潛在的需要，到達(dá)共贏的局勢。

國際商務(wù)會談貫串到進(jìn)出口活動的方方面面。進(jìn)出口雙方既需要掌握會談技巧來調(diào)整合同的基本義務(wù)與責(zé)任，談妥合同條款，又要在涌現(xiàn)利益抵觸時化解沖突，想方設(shè)法創(chuàng)造解決計劃。因此，廣義的國際商務(wù)會談應(yīng)當(dāng)是雙方或多方當(dāng)事人在國際背景下解決實際問題，化解利益沖突的思維模式。因此，我們不能只限于了解狹義的會談，也要掌握廣義的會談技巧。

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