對投放Facebook廣告的賣家來說，廣告支出回報率（ROAS），它是在廣告上每花1美元所發(fā)生的收入。簡而言之，它是用來懂得Facebook和Instagram廣告結果的指標。賣家需要確保賣家在廣告上投入的每一美元都能給賣家?guī)?美元的收入回報。

廣告支出回報率的盤算公式非常簡單：收入÷廣告支出=廣告支出回報率。

賣家可以依據Facebookpixel（在AdsManager中的purchaseconversionvalue明確發(fā)生的總收入，然后將其除以發(fā)生該收入所消費的總廣告費用。

比如上周賣家從賣家身邊Facebook以27美元的價錢出售10件產品，帶來270美元的收入。為了創(chuàng)造這些出售，賣家在Facebook54美元花在廣告上。

收入÷廣告支出=廣告支出回報率，270÷54=5

在這種情形下Facebook每花1美元就能給賣家?guī)?美元的回報。

當廣告支出回報率為正數（大于1倍）時，賣家的廣告收入超過廣告成本。換句話說，賣家的廣告正在賺錢。如果廣告投資回報率為負(小于1倍)，賣家在廣告上的支出將超過收入。換句話說，賣家在賠錢。

請注意，上述盤算不思考其他業(yè)務成本，如團隊成本、工具和軟件成本。建議賣家在盤算廣告支出回報時思考其他可變成本，以獲得整體投資回報（ROI）。

為此，Facebook除以賣家的總收入：收入÷（廣告支出費用）=投資回報率

每月分析廣告支出的成本和支出相對容易；可視化，盤算1月份的收入，然后除以1月份的廣告支出和本月其他支出的總和?；氐角懊娴睦樱u家在廣告上花了54美元，賺了270美元。您還發(fā)生了其他73美元的可變成本。如果將這些數字代入上述公式，則ROI為2.13。

270÷（5473）=2.13，也就是說，賣家每花1美元就能賺2.13美元。

以上就是和賣家們分享的Facebook廣告的廣告支出回報率詳解，希望對賣家營銷有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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