全球買家在“大促”期間都有自己奇特的消費模式，而了解買家的消費模式，對于電商選好商品，打好廣告，為大促做好充足的預備，都是很有幫助的。

Facebook是海外用戶網上購物的主要平臺之一，以東南亞買家的數據為中心，它總結了一系列針對“大促日”期間買家的用戶行動。

1、在大促銷期間，更容易促成消費者第一次在線消費

因為世界上大多數大型促銷日的促銷活動都在網上進行，所以買家在購置商品時，往往會在網上尋找折扣和優(yōu)惠。

因此，哪些在大促銷期間很容易吸引之前沒有網上購物經驗的人去網上購物。東南亞地域有43%的人表現，他們第一次網購都是在節(jié)日期間的大促期間。

2、大型促銷期間，買家會偏向于嘗試新的品牌，而非選擇本來常用的品牌

多數買家在購置時態(tài)度非常開放。他們非常愿意嘗試新品牌，只要有足夠的優(yōu)惠力度。在東南亞，91%的用戶說他們會在節(jié)日促銷中應用新品牌。而且，75%的受訪者表現，如果在促銷期間嘗試應用好新品牌，他們將持續(xù)購置該品牌的商品。

男士服裝，家用電器，都是人們樂于嘗試新品牌的熱點品類。

可見，大促期間消費者的選擇和嘗試，對他們未來的購物偏向還是有很大的影響。若賣家能在大促期間長久抓住顧客的心，將來這些顧客也會大概率為您帶來更多利潤。

3、大促之前的電商賣家預備工作將對買家發(fā)生深遠影響

許多時候，賣家會誤認為買家看到了大促期間的在線廣告和優(yōu)惠，就去購置了商品。但是實際上，為了獲得更大的優(yōu)惠，買家很可能會提前發(fā)貨。而且這個時候，就體現出廣告商和賣家對市場營銷的看重了。在大促日之前，72%的東南亞買家都會在網上搜索相關購置信息。

依據通常的邏輯，越貴的商品，在購置前就會做得越好。56%的消費者希望購置手機和電子產品，52%的消費者希望購置家用電器，43%的消費者希望購置保健和個人護理產品，所有人都希望在網上提前收集信息，以獲得更高性價比。

4、毋庸置疑，社交媒體在大推廣期和大推廣前的營銷是至關關鍵的。而且如果可以上載視頻類型的廣告，收獲會更大

63%的購置者在大促銷期間通過社交媒體收集信息，同時決議他們想買什么。有71%的購置者在第一次網上購物時通過社會媒體獲得了相關的購物信息。

長久以來，中國的電商平臺發(fā)展很快，很多賣家都不能懂得為什么很多外國買家要刷臉支付。與國內這種幾乎所有人都是站著購物的消費習慣不同，國外買家樂于看到社交媒體上的廣告，然后點擊進入購置。因此，盡量在社交媒體上放一些更精細的廣告吧！

5、對商家來說，大促日不僅是促銷自己產品的良機，更是中小電商品牌建設的良機

一種說法是，大促期間的低價會讓更多人購置產品。但調查結果顯示，促銷期間的市場活動并不能進一步消費者對品牌的總體忠實。

而且如果想讓大促為品牌帶來長期的優(yōu)勢，那么在營銷流程中讓品牌變得更有記憶點是非常有必要的。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。