海外潛在客戶的開發(fā)問題，如何有效利用網絡環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造效益，已經成為企業(yè)關注的焦點。在電子商務發(fā)展趨勢下，國外客戶的發(fā)掘必需兩手抓、主被動，即通過網絡環(huán)境的自動推廣、被動平臺的整合營銷，從而實現真正的電子商務化。

怎么查找國外客戶材料。

在中小型外貿企業(yè)發(fā)展流程中，網絡營銷已經成為發(fā)展海外客戶的一大趨勢，如何有效地利用網絡渠道發(fā)展海外客戶就是企業(yè)關懷的問題。所認為了充足利用網絡上的免費資源，下面列舉一些網絡資源來開發(fā)國外客戶材料的提醒：

追求外國客戶材料技巧之一：第一，行業(yè)展會網。

各行業(yè)都有自己的展會網，如歐洲的eurobike，德國的IFMA，還有美國的展會等等，像這些知名的展會都有相關的網頁，主頁上有所有參展商的聯系方法，產品種類，參展商公司網站等關鍵信息。這一信息具有極大的價值。

追求外國客戶材料技巧之二：各大外貿黃頁網站。

網上黃頁，或稱電子黃頁，在線黃頁等，將超鏈接引入網上黃頁，能得到更詳細的公司和產品信息。地域黃頁更多引入了電子地圖，擴展了網上黃頁的價值。許多歐洲企業(yè)習慣于在黃頁上刊登他們自己的公司信息，這種做法相似于中國電信在國內發(fā)行的電話簿，雖然這里所說的黃頁是在線的，但黃頁上一般沒有公司E-MAIL的信息，這就需要您將黃頁上查到的國外客戶信息再到搜索引擎進行相關詳細信息查詢，

追求外國客戶材料的技巧三：搜索引擎。

發(fā)展國外客戶的搜索引擎是對比廣泛的營銷渠道，所以我們需要轉變的就是多用各個 的搜索引擎，因為在意大利本國搜索引擎和在Google上搜索結果肯定不一樣，但你也要注意，在網上應用重要詞時，你也要注意，在網上翻譯重要詞時，你更好的辦法是將重要詞翻譯成相應 的語言。

追求外國客戶材料技巧之四：國內網站資源。

此處主要推薦世界買主網絡，該網站是中國商務部管理的，里面的國外客戶材料全體來自廣交會，里面的《世界進口商》和《更新數據》每工作日都會更新，需要每天查閱，到時候發(fā)廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人。

追求外國客戶材料技巧之五：更后，注冊免費B2B網站。

上述四點所指的都是教您如何自動找尋國外客戶，在B2B網站上注冊企業(yè)及產品信息那就是間接進一步公司產品的曝光率，從而使國外客戶自動聯系我們的辦法，這樣就不會太枯燥，也不會太枯燥。

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