從事對外貿(mào)易，當客戶要樣品時，我們更離成單更遠，那么發(fā)送樣品時應(yīng)當注意些什么，以進一步我們的成單率？寄樣中有5個細節(jié)決議成功或失敗。

一、附上名片。

向新顧客寄送樣品時，必定要記住，把名片放在快遞袋或紙盒里，至少放兩張。

在某些情形下，顧客自己留下一個，然后再將另一個發(fā)給上司或助理，或者該客戶的同事有類似的產(chǎn)品要求，那么他也可以將名片送給其他人。

增長一張名片不必消費更多的時間和成本，但如果少放一張名片，客戶在急需的時候突然忘卻了你的信息，郵件太多找不到你的郵件，也許你就失去了一個名貴的機遇。

二、附樣件。

樣本指展現(xiàn)產(chǎn)品信息的圖冊，如你方承擔樣品費用及快遞費用，可將樣品一并寄過去，有助于增長顧客對其它產(chǎn)品的了解，爭奪更多的機遇；

而顧客若付快遞費，則需要事先征得顧客贊成，不能擅作主意，自己放置樣品寄送。

由于抽樣是要求顧客給你一個機遇，如果樣品的重量大于樣品本身，而顧客在不知情的情形下吸收樣品，而且還要支付昂貴的快遞費，這就可能引起顧客的反感。

三、附上報價單。

在將樣品寄到客戶時，更好將報價單打印好并隨樣品寄出。

因此，顧客收到一份樣品后，可以立即對比報價單，查看具體的產(chǎn)品參數(shù)和對應(yīng)價錢，而不必在一堆郵件中找到報價單，然后打印，再比較，這樣可以節(jié)儉客戶的時間。

四、樣品標簽。

為使顧客對樣品有更深的印象，不把樣品歸類錯誤，同時能夠及時與您取得聯(lián)系，為您提供一個專業(yè)的樣品標簽，也是必要的。

標志形式，可以隨產(chǎn)品而轉(zhuǎn)變，但是標簽內(nèi)容，大概需要以下信息：樣品名，樣品參數(shù)，F(xiàn)OB，收件人，您的聯(lián)系信息等等。

以上就是外貿(mào)人關(guān)于樣品需要注意的細節(jié)。細枝末節(jié)決議成敗，若能認真看待樣品，相信顧客也會感到到你的誠意，向你拋出橄欖枝。

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