很多人都是傳統(tǒng)賣家轉(zhuǎn)型，或者正在思考轉(zhuǎn)型跨境電商。因此，在這個流程中，賣家們通常會遇到一些痛點。

一、傳統(tǒng)電商賣家轉(zhuǎn)型的五大痛點：

第一，沒有直接的、宏大的用戶數(shù)據(jù)。市場信息不對稱、不透明、缺少市場洞察力、OEM/ODM不能直接與終端消費者接觸，缺乏用戶直接要求和數(shù)據(jù)，自主產(chǎn)品開發(fā)困難。

第二，低議價權(quán)，沒有品牌化的概念。中小企業(yè)在競爭中處于不利位置：賣家掌握著自動權(quán)和定價權(quán)，利潤低，競爭劇烈。等于生產(chǎn)了一顆珍珠，這顆珍珠就值10元，基本無法包裝到200元。

第三，貿(mào)易形式缺少靈巧性，相似亞馬遜這樣的平臺貿(mào)易形式鏈條非常長，也會導(dǎo)致資金鏈非常長，違約風(fēng)險高，重資產(chǎn)的情形下，回款周期很長。因此賣家要盤活全部庫存的話，會有很多資金缺乏的問題，對于中小企業(yè)也是容易造成資金缺乏的關(guān)鍵原因。

第四，受疫情影響，去年許多傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)，比如B2B企業(yè)過去都會去線下參展，但由于疫情，不知道該怎么去拓展新業(yè)務(wù)。病毒的爆發(fā)會影響到物流，影響到線下的溝通與交易，開發(fā)成本會增長。

第五，電商浪潮下，如何更大限度地把握紅利，引誘自己的企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

二、對此五大痛點，跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何面對呢？

第一，跨境賣家需要累積至少一萬多名客戶材料，以往只能透過B端客戶了解他們需要做什么產(chǎn)品，然后再直接知道消費者愛好什么，然后再倒推推產(chǎn)品升級和打造更好的品牌。

第二，在亞馬遜平臺上，賣家需要實行做“爆款”戰(zhàn)略。在優(yōu)化供給鏈鏈路時，我們首先要減少投入產(chǎn)出比，因為全部供給鏈也將直接關(guān)系到亞馬遜商店的排位，而這件事才是更關(guān)鍵的。而且在適應(yīng)了亞馬遜的經(jīng)營規(guī)則后，如何把爆品做好，需要設(shè)定清晰的一類一類目的，例如每月要生產(chǎn)多少爆品，這些爆品是如何防患于未然的，從而到達(dá)我們賣家想要實現(xiàn)的出售目的。

第三，傳統(tǒng)企業(yè)具有一些共同的特征，一是供給才能很強，產(chǎn)品經(jīng)過歐美市場或其它市場的檢驗，不會產(chǎn)生需要返工的情形，而且具有較低的生產(chǎn)成本。但是缺少相應(yīng)的品牌定位和定價策略。這并不是拍腦袋想出來的，需要前期市場和終端出售商的調(diào)查，市場上的優(yōu)良分析，來決議你的產(chǎn)品到底是賣50美金還是100美金。

第四，產(chǎn)品的選擇和拍攝是很重要的。價值300美元的產(chǎn)品，需要通過更加生動的視頻內(nèi)容來傳遞價值。再加上更終的復(fù)盤和市場優(yōu)化，將大批的用戶數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品開發(fā)。

以上就是傳統(tǒng)電商賣家轉(zhuǎn)型的五大痛點以及應(yīng)對辦法，希望對您有幫助。

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