01 從0到百萬(wàn)：一個(gè)外貿(mào)新手的TikTok神話

2024年6月，跨境賣家Tom經(jīng)歷了人生首個(gè)“日出千單”的爆單浪潮。

借助ESG跨境TikTok代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)的TikTok墨西哥和美國(guó)小店，2個(gè)月內(nèi)總銷售額突破百萬(wàn)。更驚人的是，此前他從未接觸過(guò)TikTok運(yùn)營(yíng)。

“我只是個(gè)傳統(tǒng)外貿(mào)人，連短視頻剪輯都不會(huì)?！盩om坦言。

他的成功并非個(gè)例——當(dāng)海外年輕采購(gòu)商涌向TikTok找供應(yīng)商，一批中國(guó)工廠正通過(guò)專業(yè)代運(yùn)營(yíng)低成本截獲流量紅利，而ESG跨境這樣的服務(wù)商，成了他們“甩手掌柜”式出海的秘密武器。

02 傳統(tǒng)工廠困局：為何必須搶占TikTok流量洼地？

當(dāng)前外貿(mào)工廠普遍面臨四大痛點(diǎn)：

• 成本高：展會(huì)/B2B平臺(tái)投入大，ROI持續(xù)下滑；
• 缺流量：社媒零布局，錯(cuò)失800萬(wàn)年輕采購(gòu)商聚集地；
• 無(wú)品牌：OEM利潤(rùn)薄，買家傾向有品牌背書(shū)的供應(yīng)商；
• 轉(zhuǎn)化難：客戶觸達(dá)鏈路長(zhǎng)，詢盤(pán)流失率高

而TikTok正在改寫(xiě)規(guī)則：

• 全球月活用戶破10億，35歲以下采購(gòu)商占比超70%；
• 短視頻場(chǎng)景化展示產(chǎn)品，比圖文詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率高2-3倍；
• 平臺(tái)仍處流量紅利期，獲客成本最低為傳統(tǒng)渠道1/3。

03 代運(yùn)營(yíng)如何破局？ESG全鏈路服務(wù)揭秘

以某中山燈飾廠為例：此前80%訂單依賴傳統(tǒng)渠道，社媒零基礎(chǔ)。ESG代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為其定制三步策略：

• 精準(zhǔn)定位：聚焦東南亞市場(chǎng)，主打“智能調(diào)光吸頂燈”；
• 場(chǎng)景化內(nèi)容：拍攝工廠生產(chǎn)獵奇視頻+產(chǎn)品使用場(chǎng)景；
• 本土化營(yíng)銷：聯(lián)動(dòng)海外網(wǎng)紅測(cè)評(píng)，撬動(dòng)私域流量。

結(jié)果驚人：

? 3個(gè)月TikTok粉絲增長(zhǎng)2萬(wàn)+

? 詢盤(pán)量暴增90%

? 獲客成本從350元降至150元

? 成功轉(zhuǎn)化5筆高意向樣品單

04 為什么工廠首選ESG代運(yùn)營(yíng)？

四大核心優(yōu)勢(shì)解決出海痛點(diǎn)：

【1】官方資源加持

TikTok官方認(rèn)證服務(wù)商（TSP/MCN），優(yōu)先獲取平臺(tái)政策與流量扶持。

【2】精英團(tuán)隊(duì)“零成本”復(fù)用

覆蓋短視頻策劃、拍攝、剪輯、多語(yǔ)言運(yùn)營(yíng)全崗位，比自建團(tuán)隊(duì)節(jié)省60%+成本（免招聘/培訓(xùn)/設(shè)備投入，無(wú)人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)）。

【3】?jī)?nèi)容工業(yè)化生產(chǎn)

專業(yè)團(tuán)隊(duì)7*24小時(shí)跟進(jìn)熱點(diǎn)，快速產(chǎn)出爆款視頻。

【4】2000+達(dá)人資源庫(kù)

直連海外本土網(wǎng)紅，短時(shí)間引爆區(qū)域市場(chǎng)。

05 紅利窗口期：現(xiàn)在入場(chǎng)仍是黃金時(shí)機(jī)！

某水晶工廠通過(guò)ESG代運(yùn)營(yíng)，在TikTok發(fā)布“車間淬火工藝”獵奇視頻，單條播放量破200萬(wàn)，最終轉(zhuǎn)化769萬(wàn)訂單；

某燈具廠憑借“智能燈變色演示”場(chǎng)景視頻，3個(gè)月詢盤(pán)量翻倍……

這些案例揭示一個(gè)真相：

海外采購(gòu)決策正在向社媒遷移，而TikTok仍是性價(jià)比最高的流量入口。但對(duì)工廠而言，最大的成本不是試錯(cuò)，而是錯(cuò)過(guò)——當(dāng)同行通過(guò)代運(yùn)營(yíng)輕量化出海，你還要死守高成本的舊渠道嗎？

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