前幾天的文章里，我放了一張圖。

這張圖是關(guān)于國(guó)內(nèi)跨境電商公司的數(shù)量增長(zhǎng)趨勢(shì)的。

該圖片如下：

上圖中的紅框內(nèi)可以看出來(lái)，2020年國(guó)內(nèi)新注冊(cè)的跨境電商公司的數(shù)量增長(zhǎng)幅度是非常之大的。

今年還沒(méi)過(guò)完，數(shù)據(jù)還統(tǒng)計(jì)不出來(lái)，到今年底數(shù)據(jù)出來(lái)時(shí)，個(gè)人判斷增幅會(huì)比2020年還會(huì)再大一點(diǎn)。

這就是跨境電商在國(guó)內(nèi)的“熱度”，像極了2014、2015年的國(guó)內(nèi)股市。

2015年6月，上證指數(shù)創(chuàng)出了5178的高點(diǎn)，2015年的證券開(kāi)戶(hù)數(shù)量也是比之前有了大幅的上漲。

下面這張圖很有代表性：

現(xiàn)在很多入行跨境電商的新手賣(mài)家，又何嘗不是盲目“跟風(fēng)”進(jìn)來(lái)的呢。

所謂盲目，就是自己根本不了解，也懶得去了解，只想先進(jìn)來(lái)再說(shuō)。

所謂跟風(fēng)，就是聽(tīng)說(shuō)了某某某賺到了錢(qián)，感覺(jué)很簡(jiǎn)單，所以就進(jìn)來(lái)了。

如果你想創(chuàng)業(yè)亞馬遜，正打算一只腳邁進(jìn)來(lái)，下面這些建議不妨先考慮一下：

1、不要輕信傳言，凡事都要自己去了解清楚

這個(gè)世界上，當(dāng)一個(gè)消息被傳播5次以上時(shí)，一般離真實(shí)的消息來(lái)源只剩下不到50%的真實(shí)度。

A說(shuō)自己有位朋友，去年做跨境電商做了3000萬(wàn)，但是投入資金也不少，平時(shí)也挺累的。

當(dāng)這個(gè)消息被B再傳播出去，可能就變成了自己有位朋友去年做跨境賺了3000萬(wàn)（做3000萬(wàn)變成賺3000萬(wàn)）。

后來(lái)到了C的嘴里，可能就已經(jīng)成了自己有位朋友不費(fèi)吹灰之力做跨境年賺4000萬(wàn)。

所以去年才有了“深圳前海的豪宅都被做亞馬遜的買(mǎi)光了”的爆炸性新聞。

當(dāng)你只聽(tīng)信這些就斷然決定入場(chǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)，大概率你的結(jié)局會(huì)是失望的。

2、不要把自己和別人比較，有些東西很難比較

有些賣(mài)家身邊有朋友做亞馬遜可能取得了一些成績(jī)，這些成績(jī)可能讓你產(chǎn)生了一些錯(cuò)覺(jué)。

這個(gè)錯(cuò)覺(jué)就是：他都可以，為什么我不可以。

其實(shí)這個(gè)時(shí)候不能僅僅是不服輸，最重要的還是去分析朋友是怎么做到這樣的成績(jī)的。

他是不是有龐大的資金預(yù)算？我有沒(méi)有？

他是不是有自己的供應(yīng)鏈資源？我有沒(méi)有？

他是不是有多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或跨境行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？我有沒(méi)有？

他是不是有很強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和摸索能力? 我有沒(méi)有？

如果他有的你都有，在相同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，你大概率可以復(fù)制他的成功。

但是如果某些素質(zhì)你還并不擁有，要么補(bǔ)齊再來(lái)，要么換個(gè)賽道。

這是個(gè)會(huì)燒掉真金白銀的試驗(yàn)場(chǎng)，不要拿你的錢(qián)不當(dāng)錢(qián)。

3、出色的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，不一定是出色的亞馬遜老板

有很多在跨境公司呆了很久的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，感覺(jué)自己已經(jīng)快到職業(yè)的瓶頸期了。

一方面運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不少了，帶跨境小團(tuán)隊(duì)也有幾年了。

另一方面感覺(jué)自己的工資待遇等方面有點(diǎn)停滯不前，感覺(jué)公司沒(méi)辦法滿(mǎn)足自己在事業(yè)上的一點(diǎn)野心了。

所以有部分運(yùn)營(yíng)選擇了出來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。

但是創(chuàng)業(yè)之后才發(fā)現(xiàn)，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像自己之前想象的那么簡(jiǎn)單。

在公司里，自己只管職責(zé)范圍之內(nèi)的事情，其他需要配合的工作，各部門(mén)也都是盡力去配合。

但是自己出來(lái)當(dāng)老板就不同了，辦公場(chǎng)地、員工工資、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、現(xiàn)金流、離職招聘、規(guī)章制度、團(tuán)隊(duì)管理，等等等等，都需要老板去操心。

有很多運(yùn)營(yíng)在出來(lái)創(chuàng)業(yè)之后不久，又回到了公司里上班。

所以，如果你感覺(jué)自己能應(yīng)付很多需要獨(dú)立應(yīng)付的工作，感覺(jué)自己不但能激勵(lì)和管理自己，還能激勵(lì)和管理員工的話(huà)，可以選擇出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

否則的話(huà)，創(chuàng)業(yè)可能沒(méi)有你想象的那么美好。

之前在私密圈里有位朋友，是因?yàn)橹白霾惋嬓袠I(yè)失敗了，欠了不少外債。

也是聽(tīng)說(shuō)這兩年的跨境電商挺火的，希望能借這個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)“翻身”。

債臺(tái)已經(jīng)高筑，必然拿不出資金，況且這位朋友對(duì)跨境電商的了解也只是停留在“聽(tīng)說(shuō)很賺錢(qián)”的狀態(tài)。

我勸他趕緊去想想別的辦法，不要再去額外增加自己的債務(wù)。

這種情形不是個(gè)例，還有很多是想把自己的房子抵押給銀行，拿貸款來(lái)做亞馬遜的。

說(shuō)實(shí)話(huà)，如果現(xiàn)在是2014年左右，甚至是2015年，我都可以鼓勵(lì)你進(jìn)來(lái)。

但是現(xiàn)在已經(jīng)是2021年了，所謂的“信息差”早就不存在了，現(xiàn)在拿著自己的房子來(lái)做賭注，無(wú)疑是個(gè)極其荒唐的決定。

如果有閑錢(qián)、有時(shí)間、有學(xué)習(xí)能力，可以自己試下水，但是如果是上述賣(mài)房賣(mài)車(chē)的這種，千萬(wàn)要打住。

5、放棄賺快錢(qián)思維

亞馬遜現(xiàn)在還是個(gè)賺快錢(qián)的地方嗎？

顯然不是了。

現(xiàn)在的產(chǎn)品推廣，從你選品，到最后成功上架，由于貨運(yùn)的時(shí)效不穩(wěn)，需要時(shí)間都很長(zhǎng)。

從上架，再到后面的運(yùn)營(yíng)推廣，從運(yùn)營(yíng)推廣，再到后面成功出單，從出單再到后面的回款。

這一系列的流程，全部走下來(lái)可能幾個(gè)月就過(guò)去了。

錢(qián)回來(lái)了，拿去消費(fèi)嗎？當(dāng)然不行。

不補(bǔ)貨的話(huà)，產(chǎn)品又要斷貨了。。。

賬戶(hù)提現(xiàn)的錢(qián)，還沒(méi)捂熱，就又要投入到下一個(gè)循環(huán)中。

特別是市場(chǎng)上有很多宣傳跨境電商的廣告，什么“日出千單爆款秘籍”、“月銷(xiāo)百萬(wàn)美金打造計(jì)劃”等等措辭，讓很多賣(mài)家產(chǎn)生了一種賺快錢(qián)的思維。

當(dāng)你真正進(jìn)入這個(gè)行業(yè)你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，想要月銷(xiāo)百萬(wàn)美金，可能你需要先準(zhǔn)備好數(shù)倍于百萬(wàn)美金的運(yùn)營(yíng)資金。

6、回歸本質(zhì)，重視產(chǎn)品本身

亞馬遜終究是個(gè)電商平臺(tái)，電商平臺(tái)的本質(zhì)就是產(chǎn)品為王。

所以做亞馬遜，一切的運(yùn)營(yíng)手段都應(yīng)該以產(chǎn)品作為思考的核心。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量，那么即便你上了很多的review，即便你剛開(kāi)始將產(chǎn)品推的很高，但是隨著時(shí)間的推移，這款產(chǎn)品終究會(huì)被淘汰出。

因?yàn)槭澜缟蠜](méi)人是傻子，顧客更不是傻子，“給我足夠的流量，狗屎都能賣(mài)出去”，這種話(huà)只能說(shuō)是一種短視行為，賣(mài)出去又怎樣，難道沒(méi)有退貨和差評(píng)嗎？

找到好產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)出有知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)體的產(chǎn)品，將是今后的發(fā)展趨勢(shì)。

1688上拿的大路貨產(chǎn)品，以后的盈利機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越低。

用心的去選品、去鉆研產(chǎn)品、去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，才是奠定后續(xù)成功運(yùn)營(yíng)的最重要基礎(chǔ)，沒(méi)有之一。

7、設(shè)定好自己的虧損底線(xiàn)

也就是說(shuō)，你在入行前，要盤(pán)算一下自己手里的資金數(shù)量和風(fēng)險(xiǎn)承受能力。

比如說(shuō)，你只能拿出7萬(wàn)元，那你就要在7萬(wàn)的范疇之內(nèi)，把所有的事情規(guī)劃好。

一旦超出了7萬(wàn)的預(yù)算，或者你明顯感到再繼續(xù)追加投資也沒(méi)有任何意義時(shí)，7萬(wàn)就是你止損的那個(gè)點(diǎn)。

特別很多賣(mài)家是欠了債進(jìn)來(lái)的，想象著通過(guò)亞馬遜來(lái)打個(gè)翻身仗，前面我也說(shuō)了，這種情形我是最不贊成你進(jìn)來(lái)的。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的你，已經(jīng)再承受不起任何一丁點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

而你把一切希望都寄托在亞馬遜上的做法，也不符合做亞馬遜的心態(tài)。

8、機(jī)會(huì)還是有，只是門(mén)檻提升了

說(shuō)了那么多，感覺(jué)是在“勸退”大家。

其實(shí)并不是的，只是把一些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提前給大家說(shuō)一下，讓大家在入場(chǎng)前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

換句話(huà)說(shuō)，如果你能拿出一定的運(yùn)營(yíng)資金，有敢于攻堅(jiān)克難的學(xué)習(xí)態(tài)度，有不不斷試錯(cuò)的的探索精神，那么亞馬遜完全可能是適合你的創(chuàng)業(yè)方式。

如果問(wèn)什么時(shí)間才適合進(jìn)來(lái)。

從未來(lái)的十年來(lái)看，現(xiàn)在肯定是最佳時(shí)機(jī)，也是競(jìng)爭(zhēng)最小的時(shí)機(jī)。

但是如果感覺(jué)自己還不具備某些素質(zhì)，還是先磨練一下再來(lái)吧。

還是那句話(huà)，亞馬遜燒的是真金白銀，別拿你的錢(qián)不當(dāng)錢(qián)。

希望上述內(nèi)容可以帶給你一點(diǎn)點(diǎn)收獲。

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