作為賣家，如果連關鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運營呀？！

那對于賣家來說，我們該怎樣獲取呢？

第一，選擇關鍵詞的過程中，賣家要學會站在消費者的立場上考慮。想消費者所想，思考當一個消費者購買你的產(chǎn)品時會使用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉化率最高的關鍵詞了。為什么要這樣呢？釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當然應該也必須知道消費者的行為呀！

第二、選擇關鍵詞的過程中，賣家還必須學會站在競爭對手們的立場去思考。在一個開放競爭的市場，競爭對手就是最好的老師，對于賣家來說，多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手（尤其是Top賣家）撰寫Listing和關鍵詞使用的緣由，你對產(chǎn)品和消費者的理解也就更進了一層。

第三、借助于平臺內(nèi)數(shù)據(jù)做參考，比如Business Report中的廣告數(shù)據(jù)報表里，三高詞匯（高曝光，高點擊，高轉化）就是非常值得關注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產(chǎn)品契合度高的，盡量恰當?shù)膽糜谧约旱腖isting中去。

第四、借助于站外的搜索數(shù)據(jù)工具，比如Google Adwords Keywords Planner（Google關鍵詞規(guī)劃師），這是全站搜索數(shù)據(jù)的全覆蓋，賣家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)，再結合自己的產(chǎn)品特性和消費者意向篩選出在之前的三點沒有發(fā)掘出的長尾關鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產(chǎn)品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉化率。

當然，所有的工具和方法，要想發(fā)揮到最大的作用，核心落腳點不在于你知道多少，而在于你應用了多少，以及應用的熟練程度如何，就像賣油翁所說，“唯手熟爾”！關鍵詞的獲取也是如此。

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