做電商總是需要有營(yíng)銷才行的，不管是跨境電商營(yíng)銷還是普通營(yíng)銷都需要，當(dāng)然，作為跨境電商的商家，在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)難免會(huì)有疑問，那就是跨境電商營(yíng)銷和普通營(yíng)銷實(shí)際上的區(qū)別在哪里?為何有差異?

1、環(huán)境不同?？缇撑c普通的區(qū)別就在環(huán)境上?？缇硨儆谕赓Q(mào)環(huán)境，這個(gè)環(huán)境可能不僅是使用英文的國(guó)家，如果你走日本，可能需要日語(yǔ)?；蛘吣氵\(yùn)營(yíng)歐洲站，要會(huì)德法語(yǔ)等等。

除了語(yǔ)言的差異，跨境電商更重要的是要考慮到國(guó)家文化的差異。比如說國(guó)外人對(duì)產(chǎn)品喜好是怎樣的的，其次他們有很大的時(shí)差，假設(shè)你做美國(guó)站，假設(shè)現(xiàn)在是下午3點(diǎn)，國(guó)外就是凌晨，所以說時(shí)差也是需要考慮的一定。

另外，國(guó)外的節(jié)日也是需要格外注意。外國(guó)節(jié)的時(shí)候也會(huì)購(gòu)物，所以要去熟悉外文環(huán)境和文化，這是做跨境電商運(yùn)營(yíng)的收割挑戰(zhàn)，你要適應(yīng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的不同。

2、策略不同，國(guó)內(nèi)的平臺(tái)應(yīng)該比較熟悉，比如：淘寶、京東、拼多多等?？缇持饕抢眯﹪?guó)外的購(gòu)物平臺(tái)，如亞馬遜、速賣通、Wish之類的。

做亞運(yùn)營(yíng)的都知道，亞很輕店重產(chǎn)品，這就是和國(guó)內(nèi)阿里系列平臺(tái)有點(diǎn)不樣的，其原因是亞在04年新增站內(nèi)搜索算法，其目的是為了那些有潛力，確保用戶喜愛的產(chǎn)品能檢索交易，而后形成訂單，亞站內(nèi)搜索是頂尖的購(gòu)物平臺(tái)搜索，它的算法也確保了始終圍繞產(chǎn)品，并非店鋪。

亞在平臺(tái)研發(fā)上的投入是很高的，研發(fā)力度就造成了國(guó)內(nèi)運(yùn)和跨境上的模式都有極大的不同。某寶上邊要花很大的功夫琢磨營(yíng)銷，引流和些特殊的活動(dòng)。

而亞只要圍繞產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)展開，那么算法就有做夠強(qiáng)大，找到顧客并加以推廣。

所以單純靠營(yíng)銷手段，不敢說不能成功，只能說你會(huì)越做越困難，因?yàn)閬喸诩夹g(shù)上是比高出一個(gè)級(jí)的，會(huì)判斷你有沒有做灰色操作是很容易的，因?yàn)閬喪莻€(gè)輕店鋪，重產(chǎn)品的平臺(tái)，只要做好產(chǎn)品，做好運(yùn)營(yíng)，就能成功。

其實(shí)，跨境營(yíng)銷和普通營(yíng)銷的區(qū)別在于跨境的運(yùn)營(yíng)環(huán)境和策略是有不同的，外國(guó)的習(xí)慣和國(guó)內(nèi)有不同，而且國(guó)外的系統(tǒng)平臺(tái)算法也有差異，相比國(guó)內(nèi)更重視產(chǎn)品，所以，大家的目光更應(yīng)該放到產(chǎn)品上去。

推薦閱讀：

跨境電商推廣渠道有哪些？怎么進(jìn)行推廣？

跨境電商的基本流程是什么？有什么技巧？

跨境電商與國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別是什么？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。