本篇講的是做listing的基本思路。做為一個顧客，你在瀏覽產(chǎn)品頁面時，關注點在哪里?

上圖為亞馬遜產(chǎn)品頁面Heatmap，顧客瀏覽產(chǎn)品頁面時，關注點集中在圖像、標題、價格、Review數(shù)量、Rating、Review詳情上，是影響購買決定的決定性因素。

相比之下，產(chǎn)品拷貝/listingcopy對轉換的影響要小得多。

那么，listingcopy不重要嗎?絕對不是。

復印的意義在于關鍵詞indexing。

復印件是亞馬遜算法獲得你產(chǎn)品信息最重要的方法。

復印件決定indexing。

有了index，就會有曝光，但同時不想有太多無效的曝光。

復印的作用是通過關鍵詞的布局，盡可能多地使用index的正確關鍵詞，獲得更正確的曝光機會。

換句話說，復印件是給亞馬遜吃的(雖然不完全正確，但是請這樣理解)

A9算法可以通過抓住你復印的關鍵詞來識別你的產(chǎn)品，判斷如何更有效地展示你的產(chǎn)品，與正確的人對接。

用一句話總結如何制作listing復印件

那就是把合適的關鍵詞放在合適的位置，保證可讀性。

首先是關鍵詞布局，可讀性是次要的。

因此，*找到關鍵詞，*布局關鍵詞，適當添加*語言修飾。

只寫Listing的復印件。

找到關鍵詞。

關鍵詞應該在選項階段確定。

如何找到關鍵詞有兩種主要方法

a)通過分析主要競爭對手listing(ReverseASINlookup)

b)通過關鍵字延長(Magnet/KeywordScout)

從中篩選出能夠正確匹配你的產(chǎn)品，Rank難易度相對較小的關鍵詞。

具體怎么找關鍵詞，看這里。

我還有其他文章，專門講如何找關鍵詞，然后繼續(xù)寫關鍵詞，大家可以給我發(fā)私人信件，專門教我找關鍵詞。

但是，關鍵詞越多越好，越多的關鍵詞堆積，整個listing的關聯(lián)性就會下降，亞馬遜無法正確識別產(chǎn)品，導致很多無效的流量，影響轉換。

關鍵詞數(shù)量(代表更多曝光機會)和關鍵詞精度(代表轉換能力)之間需要平衡。

關鍵詞的數(shù)量是多少?-產(chǎn)品不同，以下是常規(guī)想法，供參考。

一般來說，我會首先確定大約100個目標關鍵詞。

根據(jù)搜索量(例如800以上)鎖定20個重要關鍵詞。

從20個重要關鍵詞中進一步篩選出5個高度正確，rankability也作為相對較高的主關鍵詞，這些詞最有可能帶來訂單轉換，在listing關鍵詞g關鍵詞布局中最重要的。

找到關鍵詞后，你需要做的是將這些詞推入你的listing-目標是index的所有目標關鍵詞。

但同時也要考慮如何合理布局。

布局關鍵詞。

關鍵詞放在不同的位置，形式不同，rankingpower也不同。

rankingpower是什么?-是指提高產(chǎn)品排名能力的大小。

關鍵詞布局需要了解一些原則。

1.關鍵詞位置影響rankingpower。

listing中各因素的權重不同，以下6個因素減少了權重。

title。

subjectmatter。

searchterm。

bulletpoints。

description。

otherfields。

權重越高，rankingpower越強。

例如，標題中的關鍵字比產(chǎn)品說明中的關鍵字強得多。

亞馬遜的算法一直在變化，權重排名也不同。

但是，標題的權重從頭到尾都是最高的。

制作標題時，也要反復推敲，盡量最好。

最重要的關鍵詞放在標題上。

下一個重要的關鍵詞是subjectmatter、searchterm和bulletpoints

剩下的單詞放在產(chǎn)品說明和其他位置。

同時，標題中的位置權重也不同，開頭的幾個詞的權重最高。

標題的開頭一定是你最重要的關鍵詞。

標題應盡可能多地復蓋主關鍵詞，必要時犧牲可讀性。

事實上，除了標題，我會仔細考慮和推敲置的關鍵詞布局比較自由，不太嚴格。

大部分銷售量只來自3~5個主要關鍵詞，標題有足夠的空間來配置這些主要關鍵詞。

2. 關鍵詞詞組的排列會影響 ranking power

不同的詞組排列，會有不同的效果

簡單說就是：Exact match > Phrase order > Phrase non-order

如何理解?舉個例子你就明白了

exact match

red coffee mug for bithday gifts

phrase order

red mug for coffee

phrase non-order

主關鍵詞，在布局時一定要保持exact match

其他重要關鍵詞，至少保證in phrase order

3. indexing 不等于 ranking power

舉例：

如果你的listing中含有"coffee mug"，亞馬遜會自動index 復數(shù)形式 "coffee mugs"

但銷量并不會給"coffee mugs"帶來ranking power

也就是說如果你的listing中沒有復數(shù)形式"mugs"，不管產(chǎn)生多少訂單， "coffee mugs"這個關鍵詞的排名是不會因此發(fā)生變化的

簡言之 —— 如果想同時rank "coffee mug"和"coffee mugs"，需要把兩個詞都放進標題

這是在寫產(chǎn)品標題的時候，需要考慮到的一個問題

4. Tip —— Canonical URL

亞馬遜算法會給每個ASIN分配一個Canonical URL，里邊包含5個單詞，這些詞一般是從標題中隨機選取的。

但是你可以通過一個小技巧強制亞馬遜算法分配你想要的關鍵詞到Canonical URL當中去。

獲取方法：把最重要的5個詞(不包括冠詞，連詞，如“the” "for"等等)放在標題開頭，后面用 “-” 隔開

意義在于：提升產(chǎn)品Google SEO排名。就是說當有人Google搜索某些產(chǎn)品關鍵詞時，你的亞馬遜產(chǎn)品鏈接會獲得相對靠前的展示位，從而增加獲得站外流量的機會

Canonical URL不是必須的

在不犧牲原有標題結構和可讀性的情況下，是一個Bonus選項

舉例：

Canonical URL

Google 搜索結果

Listing語言修飾

在 “文字” 層面上過分追求出色的文案沒有必要

“優(yōu)美” 的文案可以對轉化起到促進

但相比 “圖片” “價格”等因素，文案之于 “轉化” 的重要性，就低得多了

但是，底線是：要保證文字的可讀性

以下這些是絕對不能接受的

語法錯誤

Chinglish

拼寫錯誤

簡單的關鍵詞羅列

不符合語言邏輯

標點符號混亂

做為一個賣家，盡可能地展示自己的專業(yè)性

專業(yè)性未必是取信于顧客的砝碼

但 “不專業(yè)” 絕對是導致顧客流失的重要原因之一

Listing文案優(yōu)化

Listing文案需要持續(xù)優(yōu)化，但絕對不是越多越頻繁就越好

所有l(wèi)isting優(yōu)化的目的是加強轉化

但文案對于訂單轉化的影響是有限的

listing優(yōu)化到一定程度，你可能再付出10分的努力只會收獲1分效果上的提升

所以，把主要精力放在基礎框架搭建上

剩余的優(yōu)化，在你有精力的時候再去折騰

我對文案的完美程度沒有執(zhí)著的追求

一次搞定，后續(xù)就很少再調整了

調整僅限于微調，比如關鍵詞補充/刪減

發(fā)現(xiàn)新的有潛在轉化的關鍵詞，添加進listing

發(fā)現(xiàn)過多無效轉化，把相關關鍵詞從listing中移除

幾乎從來不做大的改動

除非出現(xiàn)了方向性的錯誤，比如選的關鍵詞完全沒有轉化，需要重新做關鍵詞規(guī)劃，那么就需要打破原來的布局，重新調整

特別是標題，切忌經(jīng)常性的調整

標題調整會對你的關鍵詞排名有很大的影響

以上是我對listing copy編寫的一些個人想法以及我做listing的常規(guī)思路，供參考。

相關工具推薦：億數(shù)通產(chǎn)品優(yōu)化對比

功能介紹：與競品對比，幫助撰寫優(yōu)化Listing。

1、可同時添加最多6個產(chǎn)品進行產(chǎn)品信息比對，有助快速提煉產(chǎn)品賣點，梳理賣點結構，幫助撰寫listing;

2、可將自身產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品信息進行對比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得listing優(yōu)化方向。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯(lián)系。