進(jìn)入下半年的季節(jié)，是賣方們期待已久的爆單日。如果你想爆單，寫SearchTerms關(guān)鍵詞是必不可少的。

　　一、什么是亞馬遜搜索詞，為什么很重要?

亞馬遜搜索詞由您選擇的關(guān)鍵詞或多個(gè)關(guān)鍵詞組成，以確保您的產(chǎn)品在客戶搜索時(shí)顯示。雖然搜索詞的工作方式和正規(guī)的關(guān)鍵詞很相似，但亞馬遜有獨(dú)特的特性，必須理解這些特性才能成功。

亞馬遜的系統(tǒng)包括五個(gè)獨(dú)立的搜索詞。每個(gè)字段可輸入多個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)搜索詞的長度可達(dá)250個(gè)字符。

充分利用你的亞馬遜搜索空間銷售產(chǎn)品很重要。無論你的產(chǎn)品有多好，或者有多大的競爭力——如果潛在客戶看不到，他們就買不到。如果沒有亞馬遜的搜索條件，客戶最終可能會(huì)找到你的產(chǎn)品，但是亞馬遜的搜索引擎對(duì)搜索條件有很大的依賴，所以如果沒有這些條件，就會(huì)錯(cuò)過重要的銷售機(jī)會(huì)。

　　二、關(guān)于亞馬遜優(yōu)化搜索詞的規(guī)則。

我們總是鼓勵(lì)你優(yōu)化搜索條件，取得最佳效果，但亞馬遜有七條黃金警告律。如果你不想受到懲罰，你必須遵守這些警告律。

亞馬遜黃金法則1:明智地選擇關(guān)鍵詞。

亞馬遜非常了解如何在搜索詞中使用品牌名稱和其他相關(guān)關(guān)鍵詞，以獲得更多的點(diǎn)擊。但是，如果您的產(chǎn)品沒有品牌許可或記錄，則使用這些品牌名稱或相關(guān)關(guān)鍵詞，亞馬遜可能會(huì)在某些情況下發(fā)出警告或暫停賬戶。

亞馬遜搜索詞長度最多250個(gè)字，不遵守這個(gè)規(guī)則的可能性很低?；〞r(shí)間仔細(xì)研究關(guān)鍵詞，確保在亞馬遜的參數(shù)范圍內(nèi)。

亞馬遜黃金法則2:不要使用重復(fù)的關(guān)鍵詞。

除了重復(fù)使用關(guān)鍵詞會(huì)浪費(fèi)你的分配文字限制，亞馬遜的官方規(guī)則也禁止在產(chǎn)品頁面和廣告中復(fù)制內(nèi)容。

亞馬遜黃金法則3:250字以下。

正如之前所說，亞馬遜對(duì)這一點(diǎn)有點(diǎn)過分。亞馬遜官方宣布，超過限制的人都會(huì)被拒絕，所以不要浪費(fèi)你的努力，必須重新開始。再次確認(rèn)，可以使用空格分隔但沒有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的250個(gè)字符。

亞馬遜黃金法則4:比較和比較。

提交關(guān)鍵詞前，建議至少看5個(gè)競爭對(duì)手。從競爭對(duì)手那里得到靈感是很好的，但是不要直接復(fù)印和使用和競爭對(duì)手完全相同的關(guān)鍵詞。不那樣的話，亞馬遜會(huì)被發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞可能會(huì)被刪除。

亞馬遜黃金法則5:不要用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)搜索。

　　三、如何寫SearchTerms。

SearchTerms的想法是什么?

亞馬遜的運(yùn)營邏輯。為了讓購買者在亞馬遜上搜索關(guān)鍵詞來搜索你的產(chǎn)品，需要提供他們想要搜索的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。亞馬遜會(huì)自動(dòng)抓住與購買者匹配的搜索詞，向購買者展示符合條件的產(chǎn)品。

站在客戶的角度思考。例如，顧客在搜索關(guān)鍵詞時(shí)有什么心理需求?產(chǎn)品有什么能吸引我嗎?產(chǎn)品是否實(shí)用等。

SearchTerms可與產(chǎn)品匹配。A9算法可以在客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示三個(gè)不同的搜索結(jié)果。

1.完全一致:權(quán)重最高，說明關(guān)鍵字與購買者輸入的檢索關(guān)鍵字完全一致。

2.部分匹配:權(quán)重中等，說明關(guān)鍵詞與購買者輸入的檢索關(guān)鍵詞部分一致。

3.模糊匹配:權(quán)重最低，說明關(guān)鍵字與購買者輸入的檢索關(guān)鍵字只匹配一小部分。

匹配度越高，關(guān)鍵詞權(quán)重就越高，能更高效地抓住流量，提高轉(zhuǎn)化率。

如何獲得SearchTerms搜索關(guān)鍵詞。

Amazon搜索框的BuyingKeywords可以根據(jù)購買者的喜好、消費(fèi)習(xí)慣等自動(dòng)匹配。只有具備一定檢索熱度的關(guān)鍵詞才能出現(xiàn)在檢索框中。

我們可以在整理和篩選這些關(guān)鍵詞后，將與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞選出并放入列表中。

在競爭對(duì)手的標(biāo)題、Review中尋找有用的關(guān)鍵詞。

多個(gè)平臺(tái)收集關(guān)鍵詞。例如速賣通、eBay、Wish等，整理檢索結(jié)果后，亞馬遜也有一定的適用性。

關(guān)鍵詞查詢工具。例如，億數(shù)通。

需要注意的是，抓住季節(jié)性的關(guān)鍵詞，在節(jié)日開始的前兩個(gè)月到半個(gè)月修改關(guān)鍵詞，加入與節(jié)日有關(guān)的詞語。

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