亞馬遜競品分析包含著很多的細節(jié)，可以從以下幾個方面分析，這樣就抓住重點，可以提綱挈領的學習到競爭對手運營的精髓。

一、競品的產品分析。

在選品過程中，我們需要參考同行賣家，需要識別什么是剛性需求的產品，什么是非剛性需求的產品，選剛性而棄非剛性。

在產品確定之后，我們則需要對具體競爭對手的產品進行詳細的分析和對比。這時要分析競品的以下幾個方面。

1. 產品類型：在選品過程中，我們需要參考同行賣家，識別剛需產品、非剛需產品或是否是季節(jié)性產品。

2. 產品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉化，也給買家一個比較好的購物體驗。

3. 庫存數：有些剛開發(fā)的產品，由于處于測試階段，發(fā)FBA時可能只發(fā)幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態(tài)，這個需要結合其他細節(jié)來判斷。如果要了解產品的更多詳情，可以嘗試把產品加入購物車，隨機輸入一個比較大的數字，以便亞馬遜提示精確的數字，如果庫存數量比較大，說明該產品銷量穩(wěn)定。

4. Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學習競爭對手的Listing詳情頁面細節(jié)。對方的圖片，標題設置，描述體現了什么，五行描述的特點等。一家的競品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應用在自己的listing上。

5. Review和Q&A：Review可以提現出產品的質量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現則是產品質量，一款產品的理想分數是4.6-4.9分。如果listing評分很低，那么這個產品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發(fā)。另外，review數量較多且產品上架的時間較早，那這款產品的市場機會可能就不大了，需要通過一些小細節(jié)讓自己的產品脫穎而出。

分析競品Q&A可以知道這款產品的描述有什么不足的地方，例如：產品尺寸描述不清楚或者是功能性產品描述太簡單等。在自己的產品描述中盡量避免這種情況，提高專業(yè)度。如果產品的Q&A較多也說明此款產品是比較受歡迎的。

6. 產品排名：產品排名情況反映了一個產品的銷售情況，需要記錄某個listing幾天內的同時間的排名情況。大類目排名更有研究價值。

很多賣家采用“優(yōu)質店鋪復制法”選擇了一款產品，產品是好產品，品質也過關，可是開始運營了，卻發(fā)現自己怎么都賣不動，卡殼了卻又找不到出路，很大程度上可能是自己的營銷思路跟不上趟。

1. 產品價格：在某個時間段內銷量猛增，可以觀察產品價格是否有變化。降價是最直觀的促銷方式。保證自己的黃金購物車份額。

2. 產品廣告的投放：讓listing有曝光后有更高的有更高的點擊率和轉化率。

3. 銷售模式的變化：例如：變化產品組合銷售方式或者是批量銷售等方式

在模仿別人的方法時可以先接受后理解，既然別人的運營方式成功了，那必然有合理的地方，我們可以做到先學習，在做進一步的理解分析。

三. 利用工具進行產品分析

1. JungleScout數據分析調研，產品跟蹤，銷量估算

2. AMZTracker數據追蹤，數據調研，熱詞挖掘

3. Keepa查看歷史價格，銷售排名

4. Camel查看歷史價格，查看跟賣，銷售排名

5. 谷歌趨勢海外熱搜詞

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