美國、歐洲經(jīng)過多年的積累和沉淀，已經(jīng)是非常成熟的電商市場了，想要尋求新突破，不妨將眼光投入到這個阿里、亞馬遜紛紛看好的市場——MercadoLibre/intro" Target="_blank" title="拉美電商平臺介紹">拉美電商市場。

1、拉美市場的現(xiàn)狀如何？

（1）電商潛力巨大

Vcan調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近5年拉美地區(qū)線上銷售額以年均兩位數(shù)的速度在增長。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅2015年就達(dá)到了590億美元，2019年底預(yù)計將有望達(dá)到850億美元。

目前拉美電商市場仍處于萌芽階段，電商僅占5%的市場份額，但體量已經(jīng)達(dá)了200億美元，互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋率僅為55%，業(yè)內(nèi)人士稱，未來該地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率將逐步增長，用戶將逐漸傾向于網(wǎng)購。

（2）愛使用現(xiàn)金結(jié)算

據(jù)調(diào)查，在拉美，用現(xiàn)金支付的消費(fèi)者占到了35%-40%，他們喜歡貨到付款，25%-30%用信用卡支付，15%-20%用借記卡支付，總體而言，現(xiàn)金支付是拉美人更加普遍接受的方式。

2、拉美電商賣什么產(chǎn)品好？

（1）3C類產(chǎn)品

拉美制造業(yè)不發(fā)達(dá)，工廠不多，沒有足夠的能力生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價廉的電子產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品恰好中國賣家的優(yōu)勢類目產(chǎn)品，因此，拉美電商平臺是中國3C類產(chǎn)品的重要銷售目標(biāo)。

（2） 時尚類產(chǎn)品

服裝也是中國傳統(tǒng)出口貿(mào)易的優(yōu)勢類目，對于拉美市場的服裝，中國賣家要懂得以性價比作為自己的優(yōu)勢，打開切口，同時，手表、眼鏡、寶寶等配飾也受拉美人的喜愛。

此外，家居與園藝，汽車配件和運(yùn)動用品在拉美也頗受歡迎，賣家如果要快速打開拉美市場，可從平均售價（ASP）（低于 50 美元）和較輕項(xiàng)目（小于 2 磅）的商品開始做起。

3、如何進(jìn)入拉美電商市場？

中國賣家進(jìn)入拉美電商市場，首選MercadoLibre電商平臺。

MercadoLibre是世界上第七大訪問量的零售網(wǎng)站，是拉美最大的電商平臺。

創(chuàng)立于1999年，MercadoLibre在拉美地區(qū)的電商市場份額高于eBay和亞馬遜，于2007年在納斯達(dá)克上市。

MercadoLibre銷售品類涵蓋電子、手機(jī)及配件、潮流服飾、家居生活、美容健康以及玩具等，這3年來的年復(fù)合增長率超過20%，目前其電商業(yè)務(wù)范圍已覆蓋巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥倫比亞等19個拉丁美洲國家。

MercadoLibre的標(biāo)題和詳情描述可以使用英語進(jìn)行編輯，平臺會自動翻譯為西班牙語和葡萄牙語。

但是，自動翻譯不完美，不會針對搜索進(jìn)行優(yōu)化，平臺建議賣家可以翻譯其內(nèi)容，以便幫助銷售人員進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

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