眾所周知，在亞馬遜上優(yōu)化關(guān)鍵字，可以讓買(mǎi)家更容易搜索到產(chǎn)品，帶來(lái)更多流量，類(lèi)似于來(lái)自谷歌搜索的自然流量。

本文將重點(diǎn)介紹亞馬遜付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式，以提高FBA銷(xiāo)售額。

對(duì)于亞馬遜平臺(tái)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上做廣告有三種方式：Sponsored Products、Promotions和Lighting Deals。

1、Sponsored Products

Sponsored Products是關(guān)鍵詞驅(qū)動(dòng)廣告系統(tǒng)，賣(mài)家可以針對(duì)任何想重點(diǎn)關(guān)注的產(chǎn)品構(gòu)建廣告組。一旦選擇好商品后，賣(mài)家最多可以添加1000個(gè)目標(biāo)關(guān)鍵詞。

賣(mài)家可以利用AdWords Keyword Planner生成關(guān)鍵詞。你還可以將AdWords Keyword Planner用于非廣告目的，如幫助識(shí)別出產(chǎn)品listings及產(chǎn)品描述中的關(guān)鍵詞，以便提高亞馬遜站內(nèi)搜索排名。你也可以在Sponsored Products廣告中添加否定關(guān)鍵詞，減少含糊短語(yǔ)造成的不必要金錢(qián)損失。

Sponsored Products用戶界面非常直觀，就像在AdWords中設(shè)置廣告一樣。

接下來(lái)就是設(shè)置廣告組。買(mǎi)家可以根據(jù)每種特殊的產(chǎn)品設(shè)置廣告組，就算它們關(guān)鍵字相同，但針對(duì)的目標(biāo)受眾可能不同。

Sponsored Products廣告與AdWords不同之處在于，賣(mài)家不需要為廣告創(chuàng)建文字描述，Sponsored Products廣告系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取商家信息，并將產(chǎn)品名稱(chēng)作為廣告語(yǔ)。因此，這就是為什么產(chǎn)品名稱(chēng)在廣告中很重要的原因。

以下是Sponsored Products的廣告效果：

注意Sponsored Products廣告設(shè)置問(wèn)題，比如上上圖將默認(rèn)出價(jià)設(shè)置為0.6美元，而實(shí)際Sponsored Products廣告中，賣(mài)家想將出價(jià)設(shè)置到多高都行。一般來(lái)說(shuō)，可以讓廣告先投放5天，然后開(kāi)始根據(jù)點(diǎn)擊率和投資回報(bào)率，推算出建議出價(jià)。

下圖這個(gè)廣告服務(wù)中有超過(guò)500個(gè)關(guān)鍵字。通常賣(mài)家需要每天查看哪些關(guān)鍵詞的回報(bào)率正常，然后按需調(diào)整。如果賣(mài)家熟悉AdWords的操作，那么Sponsored Products操作就是小意思了。實(shí)際上Sponsored Products更有效。

2、Promotions

亞馬遜第二個(gè)廣告平臺(tái)是Promotions，包括以下幾種促銷(xiāo)舉措：“Free Shipping（免費(fèi)送貨）”、“Money Off（折扣）”、“Buy One Get One（買(mǎi)一送一）”、“External Benefits（買(mǎi)滿再優(yōu)惠）”、“Giveaway（贈(zèng)品）”。關(guān)鍵是要找出哪些促銷(xiāo)方式最適合賣(mài)家的產(chǎn)品和品類(lèi)。

Promotions的主要優(yōu)點(diǎn)是賣(mài)家可以在平臺(tái)之外舉行這些活動(dòng)，比如社交媒體、電子郵件，或是在聯(lián)盟網(wǎng)站上促銷(xiāo)亞馬遜產(chǎn)品。

由于Prime服務(wù)的普及，F(xiàn)ree Shipping并非會(huì)對(duì)所有產(chǎn)品有促銷(xiāo)效果，而Giveaways又相對(duì)復(fù)雜，而且可能不會(huì)增加銷(xiāo)售額。相對(duì)來(lái)說(shuō)，Money Off優(yōu)惠券和Buy One Get One可能更有效一些，而External Benefits則在建立忠誠(chéng)用戶和提升買(mǎi)家消費(fèi)額上很有效果。

3、Lightning Deals（秒殺）

亞馬遜上最受歡迎的頁(yè)面之一就是Daily Deals頁(yè)面。亞馬遜用該頁(yè)面來(lái)發(fā)布優(yōu)惠券、折扣商品、秒殺和今日特價(jià)（Deals of the Day）。對(duì)Lightning Deals和Deals of the Day，賣(mài)家需要受亞馬遜邀請(qǐng)才能參加。

Lightning Deals促銷(xiāo)時(shí)間有限，通常是四個(gè)小時(shí)（不固定）。賣(mài)家產(chǎn)品至少要打到7.5折以下才能在這一個(gè)高流量的網(wǎng)頁(yè)上展示。此外，賣(mài)家還需要限制折扣商品數(shù)量。

限制折扣商品數(shù)量十分重要，因?yàn)閰⒓覮ightning Deals的待售商品下會(huì)出現(xiàn)進(jìn)度條，告訴消費(fèi)者該折扣商品完成交易比例和剩余的促銷(xiāo)時(shí)間。消費(fèi)者常常會(huì)對(duì)這種形式的促銷(xiāo)感到十分激動(dòng)。如果他們覺(jué)得商品馬上要賣(mài)光的話，他們就會(huì)快速做出決定?？梢?jiàn)，對(duì)錯(cuò)過(guò)優(yōu)惠的恐懼是推動(dòng)交易成功的重要因素。

賣(mài)家需要花時(shí)間考慮參加秒殺的產(chǎn)品數(shù)量。如果數(shù)量太高，產(chǎn)品出售速度可能很慢，購(gòu)物者可能會(huì)覺(jué)得這不是劃算的交易或是好的產(chǎn)品；而如果數(shù)量太少，雖然產(chǎn)品可以賣(mài)得很快，但賣(mài)家也可能錯(cuò)過(guò)額外的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。建議賣(mài)家將秒殺時(shí)長(zhǎng)限制為三個(gè)小時(shí)就夠了。

亞馬遜會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售速度決定是否邀請(qǐng)你參與秒殺。因此有時(shí)，在產(chǎn)品折扣上投資以提高銷(xiāo)售速度很重要，這為賣(mài)家打開(kāi)了其他廣告機(jī)會(huì)的大門(mén)。

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