外貿(mào)B2B推廣怎么做外國人會買貨

外貿(mào)B2B推廣怎么做外國人會買貨

外貿(mào)b2b推廣怎么做外國人會買貨？了解潛在客戶是做營銷推廣前必須要做的。做外貿(mào)推廣同樣需要。他們習慣從哪些渠道獲取信息，喜歡看什么樣的內(nèi)容，在什么情況下會成交，這些你都摸清了嗎？

獲取信息的渠道

1.搜索引擎，做工業(yè)品的，搜索引擎在哪兒都會是很重要的一種獲客渠道。谷歌是全球最大的搜索引擎，但并不是所有的國家以它為主。比如：中國用百度，市場份額占70.3%左右；俄羅斯更多的用Yandex，市場份額占64%左右；韓國使用的是NAVER，市場份額占70%左右；日本用的Yahoo偏多，市場份額占56%左右；捷克用Seznam，市場份額占62%左右。

2.社交媒體，國外購物更愿意相信社交網(wǎng)站上的信息，因此做外貿(mào)的不能丟了社媒營銷。美國數(shù)據(jù)：18到44歲的購物用戶有33%，45歲及以上的購物用戶有18%，歐洲國家常用的社交平臺有：Facebook、Twitter、LinkedIn、Google+、Instagram，俄羅斯：VK，排在Yandex之后，居第2位。社交內(nèi)容可以提出一些問題的帖子或內(nèi)容給與回應，這樣也有利于賣家深入了解顧客的需求，促進了品牌和受眾的聯(lián)系。

3.郵件，做外貿(mào)的比較正式的溝通還是通過郵件的方式，所以郵件營銷在外貿(mào)行業(yè)中還是比較實用的。群發(fā)郵件之前，先證實下郵箱都是有效的。有個能吸引人打開的郵件標題。內(nèi)容里一定要寫上為什么選擇公司、產(chǎn)品優(yōu)勢。最后最好能附上個人照片（注意異性相吸）。

4.視頻，Youtube還是不錯的，可以錄制一些產(chǎn)品或企業(yè)相關的視頻上傳到該平臺上，關注視頻評論區(qū)內(nèi)容。

5.內(nèi)容營銷，國外一樣會有自媒體平臺及媒體新聞平臺，通過內(nèi)容塑造品牌信任感，或?qū)撛诳蛻暨M行種草都會是不錯的選擇。

6.行業(yè)垂直平臺，比如：外貿(mào)論壇，行業(yè)論壇，國內(nèi)有：福步論壇、阿里巴巴外貿(mào)圈、環(huán)球外貿(mào)論壇、敦煌網(wǎng)外貿(mào)論壇；國外有：shopify論壇、PrestaShop論壇。喜歡的信息。

7.用詞準確，用詞習慣，別讓客戶看不懂，或覺得不專業(yè)。

8.網(wǎng)站要夠直接，國內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)容表達喜歡表達情感、含蓄的內(nèi)容，如：顧客至上、高品質(zhì)產(chǎn)品等。建議在外貿(mào)網(wǎng)站上直接一點，公司是做什么的，提供什么服務，服務流程是什么等直接展現(xiàn)出來就好。會成交的情況。

9.打造信任感，生意建立在信任之上，通過案例、資質(zhì)、合作伙伴、媒體新聞等來顯示公司實力。讓他們感受到這是真正能解決問題的產(chǎn)品或服務。

及時準確的溝通也很重要，網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方式一定要有工作人員接聽、管理。

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