ACoS的意思是指用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)的關鍵指標，也就是指在廣告上的支出占廣告銷售額的比例。

亞馬遜acos高是什么原因？

亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多

（1）大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個產(chǎn)品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。

（2）多樣性。一個好的產(chǎn)品，應該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。

（3）無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數(shù)就越高，當出現(xiàn)和其他賣家競爭時，分數(shù)高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。

如何降低亞馬遜acos？

提價：價格也是有權重的，不要為了降低Acos盲目提價，需要根據(jù)產(chǎn)品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。

優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率這幾個關鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進行優(yōu)化，找出核心關鍵詞。

提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費才是降低Acos的核心。

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