亞馬遜listing的評論內(nèi)容能夠給賣家在選品上提供參考。通過買家的評論，可以得出買家喜歡哪些產(chǎn)品，需要哪些產(chǎn)品。同時，還能知道產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而在選品的時候，根據(jù)買家的需求點，開發(fā)出更加符合市場需求的潛力產(chǎn)品。

通過分析listing的評論數(shù)量，能夠預(yù)估產(chǎn)品的銷量及不同變體的銷量，賣家可以從評論中得出哪些顏色及型號產(chǎn)品需求大，哪些需求少等問題，更好的進(jìn)行針對性的選品及備貨。

1、競品Review數(shù)量帶來的選品思考

很多新手賣家，在研究一款產(chǎn)品時，不知道產(chǎn)品的潛在銷量如何，所以選品就很茫然。通常，在非人為因素的影響下，大概100個訂單左右才會產(chǎn)生一個 Review，現(xiàn)在因為刷單的存在，很多 Review 的水分很高。

如果在搜出來的結(jié)果里，首頁的產(chǎn)品都只有幾個或幾十個 Review，少數(shù)幾個賣家 Review 破百，出現(xiàn)這種結(jié)果基本不是競爭小，而是該產(chǎn)品市場規(guī)模不大。通過 Review 數(shù)量來評估產(chǎn)品市場規(guī)模，在選品階段具有重要意義。

同時多分析幾個競爭對手產(chǎn)品 Review，將競爭對手熱賣的 SKU 賣點，提煉出來，這樣就可以確保品符合市場需求，因為這些都是基于市場測試得出的數(shù)據(jù)，可以減少我們前期選品試錯的成本。

3.5星對我們來說都屬于差評，若產(chǎn)品整體評分低于3.5星，那這個產(chǎn)品的整體市場反饋基本呈現(xiàn)負(fù)面狀態(tài)，不是設(shè)計缺陷，就是功能不合理。選擇這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運營會很辛苦。

當(dāng)然對3.5星以下的評論里提到的問題，我們要著重分析，這里的問題可能是我們突破的機(jī)會，若我們的產(chǎn)品能改善，或許能在這個小類目運營的風(fēng)生水起。

3、競品Review對確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的幫助

文化習(xí)慣的不同，對產(chǎn)品的理解，都會影響我們對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的判斷，往往我們認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和本土消費者的搜索詞是有很大出入的。這時候，競品 Review 就能幫上忙，在競品 Review 里，我們能精準(zhǔn)地獲取以本土消費者對該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞。這對我們評估一個產(chǎn)品是非常重要的。

超過80%的亞馬遜買家在購買產(chǎn)品之前都會閱讀評論，最終購買行為會受評論影響。因此，對于賣家而言，買家的評論是至關(guān)重要的。我們都知道亞馬遜是一個以買家為中心的購物平臺，商品的評論幾乎成了買家做出購買決定的轉(zhuǎn)折點。

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