我們都知道想要做好亞馬遜運營可是不是那么簡單的事情。如何做好亞馬遜運營、大賣產品，打造爆款是每個亞馬遜運營人員的目標。那么今天小編就給大家分享資深亞馬遜運營總結出來的六大技巧。

一、亞馬遜向選品很重要

選品是一個老生常談的話題，也是一個很重要的問題， 好產品是營銷獲得成功與否的重要因素 。即便是引流高手，對他們來說，也是需要好的產品來保障轉化率及留存。好產品還能帶來高粘度的客戶，復購率也會高。

我們知道了一個好產品的重要性，那應該如何選擇產品呢?在選品的時候需要注意哪些問題呢?

1、市場競爭度

市場上競爭者不是很多的時候，或者是還沒有非常強的競爭者的時候就可以考慮進入。

2、產品生命周期

在考慮進入一個市場的時候，需要看我們的產品是不是季節(jié)性的產品，要從更長的時間維度看產品的更新迭代周期。

3、觀察市場趨勢變化

觀察市場趨勢也就是我們常說的風口，紅利期。產品紅利期是供需失衡的時候，也就是供小于求的是時候，那么這個時期的產品是最好賣的時候。

但是產品的紅利期是非常短暫的，市場的變化也是比較大的，過不了多久，就會有越來越多的人參與到市場中來，那么競爭就會變大，紅利期便會過去。

如果在市場飽和的時候進入，那么競爭就會非常激烈，想要想要獲取利益就會比較困難了。因此，要觀察市場的趨勢變化，除非你進入這類產品市場比別人早，手里資源比別人強，否則盡量不要去做市場飽和的產品。

4、選擇優(yōu)質供應商

好產品關系是生意能否成功的首要因素，好的產品不僅比別人更具優(yōu)勢，還能提高客戶粘性及復購率。產品好評，口碑也會比別人更好。選擇一家優(yōu)質的供應商，就是為優(yōu)質產品保駕護航。

二、從用戶角度思考

我們賣的任何一款產品都是圍繞客戶來的，所以需要我們根據客戶的實際需求來思考問題。

明確誰是目標客戶，目標用戶的年齡層、職業(yè)、收入及生活習慣等要素，這也是目標用戶為何選擇這個產品的原因。如何站在客戶的角度思考問題?我們可以發(fā)散逆向思維：

什么樣的用戶在什么情況下使用該產品

我們能夠提提供什么服務

為客戶解決什么問題，起到什么作用

這樣做的目的是解決以下四個點：

人群

哪些人使用產品，誰關注及購買產品，哪些人有需求。

使用場景

在什么場景會使用產品。

客戶痛點

結果

最終達到什么效果和目的。

推廣引流

推廣的目的是為了曝光，將流量引到我們的產品上。推廣引流的方式有免費和付費兩種方式。一般對于新產品而言，比較高效的方式是通過廣告曝光。

在亞馬遜平臺，廣告不能輕易停掉，只能在銷量排名相對穩(wěn)定的時候，適當降低廣告的預算及競價，因為我們知道廣告排名并不是由競價唯一決定。

不斷測試、優(yōu)化

我們無法直觀地了解哪些因素影響我們產品的點擊率、轉化率以及銷量，這些因素具體影響的程度是怎么樣的。

為了能夠更好的了解產品的情況以及了解用戶的需求，我們需要進行精細化的運營。通過對產品的不斷對比和測試，找出影響listing銷量的重要因素，針對性的進行優(yōu)化。

測試不同的主圖、標題、bullet points、關鍵詞、廣告投放策略等，通過改變一個變量，觀察特定時間內的數據變化，篩選出轉化率高的變量。

通過廣告，測試主標題前50個字符，會明顯看到轉化的不同效果。

三、解決問題的思維

這是一個比較抽象的問題，也是解決問題的關鍵點。不管是做亞馬遜還是其他平臺，所有的運營工作基本上是這樣的思維：

第一步：設定目標

一個清晰的目標可以讓你更有條理的工作，能夠看清自己離目標的距離有多遠。

第二步：分析問題

對問題進行細分，分析目標客戶，競爭對手，市場趨勢，營銷策略，痛點問題等，進行系統(tǒng)的分析，制定對應的營銷計劃。

第三步：執(zhí)行目標

分析好問題及做好目標之后，就要開始執(zhí)行。執(zhí)行方案設置包含了預算、時間節(jié)點、負責人、行動內容、預期成果等等。

第四步：復盤

經過以上三步之后就要進行復盤，無論是有沒有效果都要進行復盤，對整個流程進行思考總結，找出方案中做的好與不好的地方，積累經驗，為下次活動打下基礎。

四、復活運營系統(tǒng)

如果你還在佛系運營，listing建好之后就不管了，佛系出單。實際上這種做法是沒有進行持續(xù)的維護和優(yōu)化。

正確的做法是把listing當作自己的小孩來養(yǎng)，需要我們定時去關注和“喂養(yǎng)”它，還要跟他一起玩耍(測試)。保證這個號是活躍健康的。

listing是一定需要我們去花時間優(yōu)化的，不能靠佛系出單，你在不變的時候，市場卻在一直變化，那么你就很容易被市場拋下。

任何時候亞馬遜賣家都需要保持高度的關注度和持續(xù)性的行動，才能保證整個運營系統(tǒng)的活力

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