亞馬遜選品考驗的是綜合能力，要多維度來考慮才能選出好的產品，對于亞馬遜賣家而言，了解選品原則可以幫助賣家避坑，產品沒選好則滿盤皆輸，產品選的好，帶來源源不斷的財富。那么有哪些亞馬遜選品原則和方法呢？

1.選剛需產品

剛需選品意味著這個產品是能夠解決用戶某方面需求必不可少的物件，同時，也意味著在用戶選擇產品時不會過多的在意產品的款式，外觀，顏色等等。

2.選標準品

所謂標品，就是有明確的規(guī)格、型號。比如說，賣蘋果手機的，只有iphoneX、11等型號，每個型號底下又有64G、128G等不同的子型號。

什么是非標品?就是沒有明確的型號的區(qū)分。比如說我有個湖南的朋友，她在店里賣湖南農家臘肉，這個怎么界定型號呢?辣與不辣?湘西、邵陽?三年陳、兩年陳?都不大適合用來分類，它沒有明確的分類，也就是沒有明確的型號。

如果你的產品不是標品，那消費者購買前是有很多疑問需要去打消的。而亞馬遜沒有類似阿里旺旺的溝通工具，那成交率就會很低。所以，亞馬遜上盡量選標準品。

前面幾年，市場增速很快，不少人做了一個又一個爆款。但我要說，我們做跨境電商，需要把更多精力投入在可持續(xù)的產品上。一個產品，能賣兩年、三年，甚至更長的時間。這樣我們才能、才敢投入精力和資源去研發(fā)新品。否則只能不斷玩空當接龍的游戲，把自己和團隊累個半死。

4.選擇有一定熱度的產品

判斷產品的熱度，最簡單也最有效的是用谷歌趨勢，這是誰都知道的。但我今天要說的是很少有人公開分享的，那就是用谷歌趨勢的對比法。我們單獨搜索時，指數總是在20~70之間。但如果我們用一個比較熱的產品來對比，就能知道這個產品的相對熱度。

5.選高客單價產品

為什么要選擇高客單的價的產品？一是因為這樣容易做出來溢價。二是做的人沒那么多。

大家都知道現在亞馬遜產品售價大部分都低于50美金，甚至在亞馬遜2015-2016年最瘋狂的擴張階段。很多培訓機構宣稱，選的產品售價不能高于30美金。

這樣的論斷在當時的多賬號刷單，靠暴力上評就可以輕松出單的背景下，是有一定的道理的。但現在時光飛逝，平臺政策在不斷更新，這個玩法越來越難了。

反觀高客單價的產品，是未來一部分賣家的出路。因為高客單價，所以很多大賣的大規(guī)模的贈送–上Review的暴力打法行不通了，這給我們精細化運營的小賣家就提供了生存空間。

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