究竟什么才是亞馬遜精品模式?只是發(fā)個FBA、好好打磨一條Listing那么簡單嗎?顯然不是!亞馬遜精細(xì)化運(yùn)營中的一個“精”字，貫穿在整個運(yùn)營鏈條的各個環(huán)節(jié)，深入每個操作細(xì)節(jié)的邊邊角角。

在了解精細(xì)化運(yùn)營時，賣家首先要搞清楚兩個概念：品類垂直型和受眾垂直型，這兩個概念對處于瓶頸期的賣家朋友尤為重要。首先說品類垂直型，它其實就是在一個特定的品類中開發(fā)產(chǎn)品、運(yùn)營賬號，無論是中小賣家，還是自有工廠的專業(yè)性賣家，堅持運(yùn)營一個品類，久而久之自然就會對供應(yīng)鏈產(chǎn)生深入了解。

當(dāng)你了解了產(chǎn)品的底層邏輯、生產(chǎn)工藝、供應(yīng)鏈等，想要做產(chǎn)品升級、優(yōu)化、開私模都變得簡單很多。

品類垂直

這里舉個例子，假設(shè)你做的是寵物項圈這個細(xì)分類目，我們先來看寵物項圈的搜索結(jié)果，僅僅是一個店鋪可能就有多達(dá)十幾個顏色的變體，主要賣點(diǎn)就是較全面的顏色，此外，我們發(fā)現(xiàn)還有一種夜光項圈，它的主要賣點(diǎn)是夜光功能。

我們在不同的店鋪中經(jīng)營不同外觀、不同功能的項圈，每個店鋪的推廣方案都有所不同，有些主推外觀、有些主推功能，同樣是賣寵物項圈，有的賣家認(rèn)為這也差不多呀，但實則差異很大。往細(xì)了看會發(fā)現(xiàn)，主推外觀的店鋪在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖等各個關(guān)鍵位置著重突出的都是外觀優(yōu)勢。場景圖也主要體現(xiàn)的是美觀屬性，而反觀主推功能的店鋪，主圖、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述都更側(cè)重展示功能，場景圖也更側(cè)重功能表現(xiàn)。

受眾垂直

在相同場景中開發(fā)不同產(chǎn)品的形式我們稱之為受眾垂直，貿(mào)易商通常比較喜歡這種類型。

舉個例子，我們以戶外運(yùn)動這個場景為出發(fā)點(diǎn)，賣家在做運(yùn)營是需要圍繞此場景來不斷開發(fā)新的產(chǎn)品組合，例如，我們做的產(chǎn)品是單車，在實際運(yùn)營中賣家就需要打開腦洞，聯(lián)想一個在戶外騎單車的人會需要什么?

可以開發(fā)的點(diǎn)有很多，例如，他可能是出門游玩，或許會需要一個騎行背包。有可能是鍛煉身體，他或許會需要一個水杯支架、運(yùn)動水杯、騎行手套等等。從單車本身來擴(kuò)散思維，依然可以找到很多開發(fā)點(diǎn)：修理工具、單車配件等等。

如果不知道從哪里開始想，你可以在亞馬遜搜索騎行類目，看看都有什么產(chǎn)品，也可以在谷歌搜索騎行，了解這個場景才能想到更多東西。這只是一個思路，賣家可以突破的點(diǎn)還有很多，不要局限于眼前的條條框框。

品類垂直和受眾垂直都是賣家在做精細(xì)化運(yùn)營時的兩個主要方向，對于處在瓶頸期的賣家而言是一個不錯的運(yùn)營方向，產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，背后的場景和人決定了產(chǎn)品的價值點(diǎn)，所以深入思考才是打破僵局的關(guān)鍵。

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