作為每年最關(guān)鍵的促銷王牌盛宴，亞馬遜的賣家和各大品牌都知道盡早為Prime Day做好業(yè)務(wù)準(zhǔn)備，并提前制定好關(guān)鍵策略以最大化投資回報(bào)的重要性。

去年的Prime Day盡管推遲到了10月，但是對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)歷史性事件。我們看到全球銷售額同比增長(zhǎng)60%，創(chuàng)造了35億美元的收入。此外，包括亞馬遜和供應(yīng)商在內(nèi)的全球總銷售額達(dá)到近100億美元，比上年增長(zhǎng)43%。

隨著越來(lái)越多的賣家涌入到亞馬遜平臺(tái)，Prime Day 2021無(wú)疑將再一次成為一場(chǎng)銷售的盛宴。我們特意總結(jié)了以下五點(diǎn)提示，期望幫助您為Prime Day做好準(zhǔn)備。

1、更新商品listing

針對(duì)計(jì)劃在Prime Day上促銷的主要ASIN，優(yōu)化商品的listing以提高知名度并最大程度地提高轉(zhuǎn)化率。

更新產(chǎn)品清單時(shí)，應(yīng)牢記幾個(gè)關(guān)鍵因素，包括：

高質(zhì)量圖像(High-quality images)：使用高分辨率且符合Amazon標(biāo)準(zhǔn)的新穎奪目且引人入勝的產(chǎn)品圖像;

標(biāo)題，5點(diǎn)描述和說(shuō)明(Titles, bullet points, and descriptions)：撰寫(xiě)清晰，簡(jiǎn)潔的文本，其長(zhǎng)度引人注目且簡(jiǎn)單易懂，這也有助于提高在手機(jī)端呈現(xiàn)的閱讀性;

關(guān)鍵屬性(Key attributes)：不要忘了回答消費(fèi)者可能對(duì)您的產(chǎn)品提出的任何問(wèn)題，包括涵蓋所有主要賣點(diǎn)和產(chǎn)品線信息的詳細(xì)說(shuō)明;

后臺(tái)搜索詞(Backend search terms)：請(qǐng)確保包含與您的產(chǎn)品相關(guān)但當(dāng)前不在listing中使用的關(guān)鍵字，切勿重復(fù)使用;也不要使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌名稱。

正確和完整的關(guān)鍵詞研究對(duì)于打造出色的亞馬遜搜索引擎優(yōu)化效果(Amazon SEO)至關(guān)重要(相關(guān)內(nèi)容參見(jiàn)Listing優(yōu)化的常見(jiàn)錯(cuò)誤和提升機(jī)會(huì))。確保關(guān)鍵詞與您的產(chǎn)品和類目相關(guān)和貼切，這樣才可以提高商品頁(yè)面的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。

2、庫(kù)存管理

對(duì)于計(jì)劃在Prime Day促銷的任何產(chǎn)品，必須花時(shí)間評(píng)估合適的庫(kù)存水平，以避免出現(xiàn)任何可能的問(wèn)題。

由于熱門商品的缺貨會(huì)影響商品的排名和賣家的表現(xiàn)指標(biāo)(Performance metrics)，因此請(qǐng)確保在Prime Day期間有足夠的存貨，特別是參加閃購(gòu)的商品(Lightning Deals)。

從2020年P(guān)rime Day的數(shù)據(jù)來(lái)看，有些類目的銷售額增長(zhǎng)很快。比如與2019年相比，電子產(chǎn)品增長(zhǎng)了12%，電子產(chǎn)品的銷售占據(jù)了銷量排行榜。同時(shí)，服裝，鞋子和珠寶的總銷售額增長(zhǎng)了27%;雜貨和食品增長(zhǎng)了23%;相比2019年的Prime Day，家庭和廚房類目增長(zhǎng)了14%。

3、優(yōu)化商品售價(jià)

雖然是盛宴但是食客也很多，有效的定價(jià)策略在Prime Day高峰期扮演著更加重要的角色。根據(jù)2020年的消費(fèi)者假期消費(fèi)調(diào)查，超過(guò)76%的消費(fèi)者表示價(jià)格是購(gòu)買的重要因素。

利用重點(diǎn)SKU策略來(lái)最大化邊際利潤(rùn)從而達(dá)到提高整體促銷效果是比較好的選擇。這意味著您必須花時(shí)間將注意力完全集中在每個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目上，而不是對(duì)所有的產(chǎn)品目錄進(jìn)行大范圍更改。

您還可以根據(jù)市場(chǎng)情況實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，從而進(jìn)一步提高您的回報(bào)率，有效地保持重點(diǎn)促銷商品在2021年P(guān)rime Day期間及以后的價(jià)格對(duì)消費(fèi)者實(shí)惠同時(shí)又最大化了邊際效應(yīng)。

4、捆綁銷售

另一個(gè)有效的策略是利用產(chǎn)品捆綁銷售，通過(guò)將您的產(chǎn)品目錄中的多個(gè)商品組合到一個(gè)交易中來(lái)推動(dòng)銷售。

捆綁銷售對(duì)于經(jīng)常在同一時(shí)間購(gòu)買多件商品特別有效，因?yàn)檫@對(duì)于經(jīng)常一起購(gòu)買關(guān)聯(lián)商品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更為方便。

您還可以通過(guò)將熱銷商品與沒(méi)那么熱門的商品配對(duì)來(lái)從捆綁銷售中受益，這種方法還可以幫助您清理庫(kù)齡比較長(zhǎng)的積壓商品。

5、管理廣告投放競(jìng)價(jià)

廣告在Prime Day的重要性已經(jīng)不用再重復(fù)了，我們?cè)谌ツ甑摹秮嗰R遜Prime Day的廣告準(zhǔn)備》中已經(jīng)詳細(xì)介紹了廣告準(zhǔn)備的策略。這里我們必須強(qiáng)調(diào)，廣告的支出上漲和下浮會(huì)非常嚴(yán)重地影響您的利潤(rùn)。

因此，您必須提前制定詳細(xì)的Prime Day廣告計(jì)劃，并考慮到廣告花費(fèi)對(duì)利潤(rùn)率的影響因素，這樣您就不會(huì)將預(yù)算浪費(fèi)在效果不佳或成本過(guò)高的策略上。

在Prime Day期間的投放出價(jià)管理非常重要。由于廣告費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響太大，所以您在希望達(dá)到足夠的曝光量和轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，又期望降低無(wú)效點(diǎn)擊的成本;反過(guò)來(lái)說(shuō)，您即不希望每一次的無(wú)效點(diǎn)擊太貴，但又期望在大流量中拿到足夠的訂單。由于Prime Day的流量非常大，所以即使您在低峰期降低了投放出價(jià)也依然能拿到可觀的流量。因此采取定時(shí)調(diào)價(jià)的方法盡量控制在低峰期的無(wú)效點(diǎn)擊成本，在高峰期時(shí)再全力出擊是一個(gè)比較好的選擇。

另外，在Prime Day的廣告策略采取全渠道的做法是一個(gè)好選擇。通過(guò)品牌備案的賣家可以采用商品廣告、品牌廣告、展示型廣告、旗艦店引流等各種手段進(jìn)行推廣。這樣您就可以在用戶購(gòu)買旅程的每個(gè)階段吸引消費(fèi)者的注意力。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。