我們已經(jīng)準(zhǔn)備好在亞馬遜開店了，那問題我們要賣什么產(chǎn)品好呢?我相信這是擺在廣大新賣家前面的一道難題，今天我簡(jiǎn)單的和亞馬遜賣家們們分析一下剛開始做亞馬遜的選品情況。

首先，我們要知道亞馬遜選品的最基本的4個(gè)原則，這樣才能更效率的找到我們的理想產(chǎn)品。

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。或許我們經(jīng)常會(huì)想著，像日用生活用品、潮流科技產(chǎn)品等一些銷量十分火爆的產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)很好銷售，但是恰恰相反，后續(xù)的調(diào)查會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)紅海市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)非常飽和了，很多賣家都已經(jīng)形成定價(jià)低、產(chǎn)品評(píng)論好、沒什么差異化的產(chǎn)品銷售環(huán)境，這樣的紅海類目并不適合我們新賣家的進(jìn)場(chǎng)。

2、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜太高，前期以追求單量為主，控制單品利潤(rùn)在30%-50%以上。新手賣家前期不建議做利潤(rùn)太低的產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儾]有太多的資源降低產(chǎn)品的成本，以達(dá)到薄利多銷的要求。但是同時(shí)也需要我們有一定的銷售單量，讓我們的店鋪排名可以靠前，所以在利潤(rùn)控制這一塊要精打細(xì)算，做好成本、利潤(rùn)的分配。

3、確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))。亞馬遜對(duì)于產(chǎn)品的版權(quán)和商標(biāo)等的一些侵權(quán)行為處理的比較嚴(yán)肅，若在選品的時(shí)候沒能弄清楚該產(chǎn)品的版權(quán)或商標(biāo)等的問題，而上架后導(dǎo)致被舉報(bào)或投訴，那么你的賬號(hào)就會(huì)給亞馬遜官方給封掉。

4、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易損壞。在選品時(shí)候類似玻璃制品、食品等一些在運(yùn)送過(guò)程中容易變質(zhì)或損壞的產(chǎn)品，也不適合我們新賣家的進(jìn)入。在成熟的亞馬遜銷售節(jié)奏中，我們會(huì)更多的選擇海運(yùn)，而海運(yùn)會(huì)有更長(zhǎng)的運(yùn)輸周期，還有環(huán)境相對(duì)空運(yùn)沒那么穩(wěn)定，所以對(duì)于這方面考慮，我們?cè)谶x品的時(shí)候也要注意。

除了以上提到的一些亞馬遜選品的基本原則，為了更準(zhǔn)備的選到好的產(chǎn)品，我們還可以參考下面的一些數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行亞馬遜選品分析再去找產(chǎn)品。

1、相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷售排名要靠前，至少要在5000名以內(nèi)。為什么我們要選擇排名相對(duì)靠前的產(chǎn)品呢?因?yàn)榕琶壳熬皖A(yù)示著此類產(chǎn)品有消費(fèi)活性，會(huì)一直有客戶需求，這樣我們就不用太擔(dān)心沒有客源了。

2、所選的產(chǎn)品類別里盡量不要有巨頭品牌。相對(duì)于巨頭品牌的產(chǎn)品，我們新賣家在產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模、口碑上都不如巨頭品牌，而消費(fèi)者會(huì)更容易選擇有品牌效應(yīng)的相似產(chǎn)品。

3、了解產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求量。針對(duì)不同的地區(qū)，不同的生活習(xí)慣，某些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾灿胁煌男枨笄闆r。就好比歐美地區(qū)比較喜歡喝咖啡，日本東南亞地區(qū)比較喜歡喝茶一樣。

在綜合了各種因素分析后，我們可以先從自己熟悉的產(chǎn)品中選擇。

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