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亞馬遜緊抓不放,賣家哪些工作需要改進優(yōu)化?-ESG跨境

亞馬遜緊抓不放,賣家哪些工作需要改進優(yōu)化?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-06-17
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亞馬遜緊抓不放,賣家哪些工作需要改進優(yōu)化?

亞馬遜在2018年取得了重大的提高,除了在“網(wǎng)絡(luò)星期一”的促銷運動中取得了新的出售記載,還推出了多個自有品牌,在廣告方面,廣告位和品牌創(chuàng)意工具數(shù)目不斷增長,受眾定位功效也更強了。

為了自我突破,進一步發(fā)展,亞馬遜本身在2019年的布局也顯得尤為主要。那么做為賣家的我們2019到底哪些須要改良優(yōu)化,又有哪些須要審視呢?

01、選品

很多賣家大大在這方面非常盲目。沒有選品根據(jù),又沒有選品邏輯,跟著感到走,感到可以就上架一試。這是萬萬不可的!

選品不要過度尋求差別化、獨家私模和產(chǎn)品升級改革,糟蹋了時光,也往往會因為預(yù)期與市場的偏差而導(dǎo)致付出了大批的試錯成本;或者盲目尋求熱點的、競爭劇烈的、被大賣操縱的低價產(chǎn)品單純以自己的偏好來進行選品,疏忽了市場的需求。

選品運營是一個店鋪的核心工作,選品做得好,運營一個店鋪就有了基本,如果選品選不好,消費再多的精神也是空費。

02、站點

在入駐的站點方面,目前中國賣家可以進駐的海外亞馬遜站點有12個,包含:美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本、澳大利亞、中東和印度。

美國作為全球第一個亞馬遜站點,毋庸置疑地擁有著極大的流量和購置需求。而歐洲五國的力氣也不容小覷,加起來不比美國少。而日本作為新市場,也有著壯大的市場需求。

最近印度站也是勢頭不小,目前中國賣家的部分品牌已躍居相應(yīng)品類的更受歡迎產(chǎn)品,中國制作以其良好的產(chǎn)品設(shè)計、高性價比等原因深受印度花費者愛好。

當(dāng)然在選品的同時也要聯(lián)合各站點花費者的花費習(xí)慣.

03、運營規(guī)矩

店鋪運營上,亞馬遜的一些規(guī)矩已經(jīng)越來越成熟了,下面這幾條不論有意無意都請必定要避免!

1.廣告設(shè)錯,導(dǎo)致預(yù)算超預(yù)期;

2.促銷設(shè)置毛病,短時光爆發(fā)大批低價訂單,導(dǎo)致店鋪喪失過大;

3.違背平臺規(guī)矩,刷單、刷評、應(yīng)用黑科技手段等,導(dǎo)致賬號被移除出售權(quán)限;

4.因為產(chǎn)品德量太差,發(fā)貨時效跟不上,客服程度太差等導(dǎo)致ODR超標(biāo),被移除出售權(quán)限;

5.違規(guī)的Listing合并和Review合并,可能會被判定為把持排名、濫用變體、把持銷量等而導(dǎo)致賬號被移除出售權(quán)限

很多賣家大大在月初的各種封號打擊下都萌生退出的想法,隨著電商市場的發(fā)展,Google Shopping Actions這類新平臺將不斷推出、強大,來與亞馬遜競爭市場份額。

其他大型商場也將逐步形成和推出自己的平臺,豐碩客戶的購物體驗。但毋庸置疑的是亞馬遜仍然在市場占領(lǐng)主導(dǎo)位置,占領(lǐng)的市場份額也將持續(xù)上升。

在這種情形下除了下血汗去改良優(yōu)化外,亞馬遜的規(guī)矩也要緊跟。

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