在產(chǎn)品定價流程中，很多出售商通常會利用競爭對手的價錢來明確產(chǎn)品的價錢，但這種定價辦法實際上是對出售商業(yè)務(wù)的誤會。因為影響產(chǎn)品定價的因素很多。不同的商店有不同的盈利模式和不同的定價方法。在平臺上剽竊其他門店的定價方法，往往無法實用于自己的產(chǎn)品。更近，亞馬遜推出了新的價錢政策。那么，亞馬遜新定價政策下的定價原則是什么？

在制訂產(chǎn)品價錢之前，出售商應(yīng)當(dāng)明白那些因素會影響產(chǎn)品的價錢。影響產(chǎn)品定價的主要因素有：亞馬遜傭金、產(chǎn)品成本、跨境運費。其中，亞馬遜的傭金是更可控的因素。亞馬遜的正常傭金規(guī)模是8%到15%，亞馬遜的裝備和配件產(chǎn)品的傭金是45%，個人電腦的傭金是6%，禮品卡和珠寶的傭金是20%。

產(chǎn)品成本，取決于賣家眷于經(jīng)銷商還是生產(chǎn)商。經(jīng)銷商，產(chǎn)品成本主要有采購成本與物流成本；生產(chǎn)商就包含再產(chǎn)品生產(chǎn)流程中的一系列成本。

跨境運輸成本取決于賣方是自發(fā)貨還是由FBA交貨。如果發(fā)FBA，賣家可以在亞馬遜后臺借助FBA盤算器盤算具體的FBA配送成本。賣方也可以應(yīng)用FBA盤算器盤算競爭對手的分銷成本，以供參考。自發(fā)貨就得依據(jù)賣家選擇的渠道定價。

同時，雖然賣方有必要參考競爭對手的價錢。在同行中，賣家的產(chǎn)品價錢不能過高，當(dāng)然也不能太低太顯著。賣方的利潤至少應(yīng)到達30%。

亞馬遜平臺的買家一般都是中高收入群體，低成本產(chǎn)品對這類客戶群體沒有吸引力。因此，亞馬遜賣家無法與低價競爭。低價產(chǎn)品往往傷害他們的利潤和利益。亞馬遜熱銷平臺的價錢區(qū)間在15美元到60美元之間。低價必需是為了尋求短期利潤，而絕不可能是長久之計，短期低價是為了創(chuàng)造一個好的營業(yè)額。要做一個低價的賣家，就要有較強的經(jīng)營才能和高質(zhì)量，有足夠的供給優(yōu)點。低價制訂原則是無論怎么設(shè)定，都需要保證自己的利潤。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。