唯有連續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，有能接觸客戶(hù)，有了選擇，我們能力篩選，能力從中發(fā)覺(jué)好客戶(hù)，能力接單。對(duì)外貿(mào)易=學(xué)習(xí)+勤懇，你必需要記性，還要精通。

詢(xún)盤(pán)完畢，就要關(guān)注細(xì)節(jié)。

1、及時(shí)回答。

能不能立即收到詢(xún)盤(pán)并立即回復(fù)客戶(hù)？當(dāng)前，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，客戶(hù)一找到產(chǎn)品就有幾十個(gè)詢(xún)價(jià)，您不能立即回復(fù)。

2、注意抄送和密送。

商業(yè)英語(yǔ)中，特殊要注意這個(gè)抄送和密送，這個(gè)不做對(duì)，很多時(shí)候在自己還云里霧里的時(shí)候就已經(jīng)得罪人了，只是自己不知道。假如這個(gè)問(wèn)題一直沒(méi)有解決好，那么潛在的客戶(hù)又得罪了，那肯定是沒(méi)有調(diào)查的。

3、注意信件的書(shū)寫(xiě)。

書(shū)名適合嗎？信息內(nèi)容的拼寫(xiě)、語(yǔ)法和內(nèi)容是否準(zhǔn)確，能在發(fā)送前進(jìn)行檢討嗎？發(fā)完客戶(hù)郵件后，關(guān)鍵的信息會(huì)打電話(huà)給客戶(hù)確認(rèn)嗎？

4、報(bào)價(jià)詳細(xì)。

所有客戶(hù)可能需要的信息都已填寫(xiě)完畢嗎？難道沒(méi)有顧客來(lái)擠牙膏的時(shí)候給你磨蹭？

5、認(rèn)真寄樣。

試樣就是讓客戶(hù)下訂單的敲門(mén)磚，不要糟蹋名片，樣品中多放幾張名片，收件人還要交給同事。附報(bào)價(jià)單，再也不用讓客戶(hù)到聊天記錄來(lái)翻閱。附加。商標(biāo)，如服裝，要著名稱(chēng)、參數(shù)、公司信息、聯(lián)系方法、價(jià)錢(qián)...

顧客可以一次收到幾個(gè)樣品，一多就無(wú)法區(qū)分，也允許以選擇您的樣品，但將訂單下給別人；前臺(tái)收了樣品，拆開(kāi)后，袋子一去掉，信息都沒(méi)有，還要不斷地問(wèn)你，可能他一忙就沒(méi)時(shí)間問(wèn)你，為什么不選擇哪些有標(biāo)簽的樣品。

6、注意跟進(jìn)。

干對(duì)外貿(mào)易圖安適做不好，時(shí)常自動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，不自動(dòng)聯(lián)系？還有顧客會(huì)自動(dòng)來(lái)找你嗎？

并非外貿(mào)難所以沒(méi)有定單，而是很多事情基本沒(méi)有做。從事對(duì)外貿(mào)易，剛開(kāi)端，一般都是試錯(cuò)的流程，得不斷的嘗試，這次試錯(cuò)，你完成到必定水平，你就開(kāi)端不斷地接單了。

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